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职能折扣又称（　　）。

题目
单选题
职能折扣又称（　　）。
A

交易折扣

B

数量折扣

C

现金折扣

D

折让

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第1题：

单选题
同一款可乐饮料在超市、饭店、机场等不同场合有不同的定价。该款可乐采用的是（　　）定价法。[2012年真题]
A

成本

B

差别

C

竞争

D

投标


正确答案： B
解析：
差别定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售商品和服务。主要形式包括：①顾客差别定价；②商品形式差别定价；③商品地点差别定价；④销售时间差别定价。所以，该款可乐采用的是差别定价法中的商品地点差别定价。A项，成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。C项，竞争导向定价法是一种以同类竞争对手的定价为依据的定价方法，它又可以分为随行就市定价法和投标定价法两种。D项，投标定价法指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。

第2题：

多选题
生产LB品牌的企业采用的目标市场营销战略是（　　）。
A

无差异性营销战略

B

差异性营销战略

C

集中性营销战略

D

分散性营销战略


正确答案： D,A
解析：
目标市场营销战略，又称目标市场涵盖战略，包括：①无差异性营销战略，是指企业只注意顾客需求方面的共同点，而不管他们之间的差别；②差异性营销战略，是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要；③集中性营销战略，是指企业在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场，为该市场开发一种商品，实行集中营销。分散性营销战略不属于目标市场营销战略。案例中，LB品牌将饮料水市场分成常规购买者市场，年轻人市场等不同细分市场，企业针对常规购买者市场，推出了价格便宜的普通水，针对年轻人市场，推出了包装新颖、能补充微量元素的新产品。故它采用的是差异性营销战略。

第3题：

单选题
关于商品流通企业年度净利润分配顺序，下列说法正确的是（　　）。
A

提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配利润或股利

B

向投资者分配利润或股利、提取任意公积金、提取法定公积金

C

向投资者分配利润或股利、提取任意公积金、提取法定公积金

D

提取任意公积金、向投资者分配利润或股利、提取法定公积金


正确答案： A
解析：
根据《公司法》等有关法规的规定，企业当年实现的净利润，一般应当按照如下顺序进行分配：提取法定盈余公积、提取任意盈余公积、向投资者分配利润或股利。

第4题：

单选题
下列不是国际贸易中使用的支付工具的是（　　）。
A

汇票

B

本票

C

支票

D

期票


正确答案： C
解析：
国际贸易中使用的支付工具主要有：①汇票，是一方向另一方签发，要求受票人在见票时、在将来某一确定时间或可以确定的时间，对某人或其指定人或来人支付一定金额的无条件的书面支付命令；②本票，是一个人向另一个人签发的，保证于见票时，定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺；③支票，是以银行为付款人的即期汇票。

第5题：

单选题
小张与小李共同出资开了一家早餐店，两人共享收益，对营业亏损共同承担无限清偿责任。这家早餐店的运行模式属于（　　）模式。[2012年真题]
A

个人独资制

B

公司制

C

合伙制

D

企业集团制


正确答案： D
解析：
合伙制模式是指由两个或两个以上的出资人联合的企业运作模式。合伙制模式的特点表现为：①合伙人共享收益、共担亏损。合伙人共同分享企业收益，并对营业亏损共同承担责任(无限清偿责任)；②对合伙人的个人信誉要求高；③适用于小规模的服务性流通企业；合伙制模式适用于规模相对较小、资本需要量不大的服务性流通企业。题中，小张与小李共同出资开的这家早餐店符合合伙制模式的特点。

第6题：

单选题
大型商品流通企业适用的计算机信息管理方式为（　　）。
A

简单记账式的管理

B

经营模范式的管理

C

决策经营式的管理

D

人工管理


正确答案： D
解析：
决策经营式管理有一套功能较为完善的管理信息系统，除具有经营管理功能外，还应具有开放型的信息接受能力、数学建模能力、经济预测分析能力、决策专家支持系统等。适用于大型商品流通企业，这类企业信息管理的专业化程度高，适用于具有较强的竞争实力的企业。

第7题：

单选题
企业的各类商品如果同时在几个细分市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，并进而提高（　　）。
A

单一购买率

B

重复购买率

C

总销售额

D

重复销售率


正确答案： B
解析：
差异性营销战略的最大优点在于可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高商品的竞争能力和信任感；而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

第8题：

多选题
人员推销的特点有（　　）。
A

注重人际关系的建立

B

具有较大的灵活性

C

针对性强

D

推销费用较低

E

对推销人员要求不高


正确答案： A,B,C
解析：
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。它的优点包括：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强；④有利于企业了解市场。缺点包括：①支出较大、成本较高；②对推销人员的要求较高。

第9题：

多选题
办理出口报关的程序包括（　　）。
A

填单

B

申报

C

查验

D

缴纳出口税

E

出口放行


正确答案： C,D
解析：
出口货物在装船之前，须向海关办理报关手续。办理报关手续的一般步骤包括四个环节：①申报；②查验；③缴纳出口税；④出口放行。出口货物办理报关时，必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本、发票、装箱单、重量单，商品检验证书以及其他有关证件。海关查验有关单据和货物后，即在装货单上盖章放行，凭以装船出口。

第10题：

单选题
目标市场营销阶段由（　　）等步骤组成。[2008年真题]
A

市场细分、市场定位、大量促销

B

目标市场选择、市场定位、大量分销

C

市场细分、目标市场选择、市场定位

D

市场定位、大量生产、大量促销


正确答案： B
解析：
目标市场营销阶段是企业在研究和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择适合自身条件的细分市场作为目标市场，然后设计与目标市场特点相匹配的营销组合。通常目标市场营销由三个步骤组成：①市场细分；②目标市场的选择；③市场定位。

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