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影响分销渠道选择的因素有消费者因素（）

题目
多选题
影响分销渠道选择的因素有消费者因素（）
A

产品因素

B

中间商因素

C

企业内部因素

D

组织因素

参考答案和解析
正确答案： B,D
解析： 暂无解析
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第1题：

影响分销渠道选择的因素有（　　）。
A．市场因素 B．环境特性 C．渠道特性 D．竞争特性 E．商品因素


答案：A,B,D,E
解析：
影响分销渠道选择的因素有:①市场因素，包括:顾客购买批量、顾客的分布、潜在顾客数量、顾客购买习惯等因素影响。②商品因素，包括:商品的价格、体积重量、易毁性或易腐性、技术性、定值品和标准品、新商品等。③生产企业本身的因素，包括:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额等。④经济收益因素，包括:销售费用、价格分析等。⑤政策法规因素。⑥中间商特性因素。⑦竞争特性因素。⑧环境特性因素。

第2题：

影响分销渠道设计的因素有（）。

  • A、顾客特性
  • B、产品特性
  • C、竞争特性
  • D、企业特性

正确答案:A,B,C,D

第3题：

影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有()。

A、产品单价

B、消费者购买习惯

C、竞争状况

D、控制渠道的愿望


参考答案：BC

第4题：

影响分销渠道选择的顾客因素有哪些？


正确答案:顾客的性质；购买习惯；数量；地理分布。

第5题：

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？


正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
（2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
（3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
（4）竞争因素；
（5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
（6）环境因素。

第6题：

影响分销渠道设计的因素有哪些？


正确答案: 影响分销渠道设计的主要因素有：
（1）顾客特征
（2）产品特征
（3）中间商特征
（4）竞争特征
（5）企业特征
（6）环境特征

第7题：

简述影响分销渠道选择的因素。 


正确答案: ①产品特性；
②市场特性；
③企业特性；
④环境特性；
⑤中间商特性。

第8题：

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销


参考答案：D

第9题：

选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。


正确答案:顾客因素；中间商因素

第10题：

简述影响国际分销渠道选择的因素。


正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。

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