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以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

题目
单选题
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
A

驾驭型

B

分析型

C

表现型

D

平易型

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第1题：

(),这种策略的适用条件是:市场容量很大;顾客对产品熟悉,对价格敏感;市场存在着潜在的竞争对手。

A.快速渗透策略

B.快速掠夺策略

C.缓慢渗透策略

D.缓慢掠夺策略


参考答案：C

第2题：

若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）

  • A、独一无二策略
  • B、综合提炼策略
  • C、一诺千金策略
  • D、循序渐进策略

正确答案:C

第3题：

推销洽谈的策略不包括()

A.适当寻找差异点的策略

B.不要与顾客争论的策略

C.以退为进的策略

D.笑到最后的策略


参考答案：A

第4题：

卖出认购策略是盈利有限、潜在亏损无限的期权交易策略。


正确答案:正确

第5题：

促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。

  • A、以退为进
  • B、循序渐进
  • C、实证借鉴
  • D、循循善诱
  • E、因势利导

正确答案:A,B,C,D

第6题：

谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。这种策略是（）。

  • A、吊筑高台策略
  • B、化整为零策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

第7题：

根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

  • A、介绍产品的特征
  • B、分析产品的优点
  • C、介绍产品给顾客带来的利益
  • D、说服顾客促成交易
  • E、提供其他附加产品价值

正确答案:A,B,C

第8题：

建立以顾客为中心的营销战略的正确步骤是()

A.1、市场细分2、识别具有相同特征的顾客群体3、划分潜在的顾客群4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略

B.1、市场细分2、识别具有相同特征的顾客群体3、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略4、划分潜在的顾客群

C.1、识别具有相同特征的顾客群体2、市场细分3、划分潜在的顾客群4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略

D.1、划分潜在的顾客群2、识别具有相同特征的顾客群体3、市场细分4、针对不同的顾客进行不同的广告等营销策略


参考答案：A

第9题：

以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）

  • A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易
  • B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易
  • C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易
  • D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易

正确答案:B

第10题：

糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）

  • A、以退为进
  • B、一诺千金
  • C、循序渐进
  • D、综合提炼

正确答案:C

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