问答题简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

题目

问答题

简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

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相似问题和答案

第1题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

第2题：

论述影响国际市场销售渠道的因素。

正确答案: （一）、产品因素
（1）、产品单价；
（2）、产品的体积和重量；
（3）、产品的易腐性易毁性；
（4）、产品的技术性和服务的要求；
（5）、新产品。
（二）、环境条件
（1）、法律规定和限制。
（2）经济环境。
（三）、市场环境
（1）消费者的数量和分布状况；
（2）成交量大小；
（3）潜在顾客数量；
（4）消费者购买频率；
（5）消费购买习惯；
（6）竞争者的渠道。
（四）出口企业的条件：总体规模、财务实力、产品组合

第3题：

某地方接待旅行社通过组团社把自己的旅游线路销售给旅游者,这是()

A.直接销售渠道

B.单环节销售渠道

C.双环节销售渠道

D.多环节销售渠道

参考答案：B

第4题：

简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。

正确答案:（1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
（3）共同进行广告宣传；
（4）提供优质品；
（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。

第5题：

国际市场销售渠道

正确答案:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。

第6题：

简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。

正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性

第7题：

简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

正确答案: （1）、出口国国内的销售渠道。
（2）、出口商与进口商之间的销售渠道。
（3）、进口国国内的销售渠道。

第8题：

组合营销渠道策略又分为（）。

A.营销渠道与产品生产相结合

B.营销渠道与销售环节相结合

C.产品生产与销售环节相结合

D.营销渠道与促销相结合

E.促销与销售环节相结合

答案：A,B,D

解析：

C、E两项不属于组合营销渠道战略。

第9题：

简述如何管理国际市场分销渠道。

正确答案: （1）选择渠道成员。
①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
④派人到候选中间商公司进行面谈；
⑤确定中间商入选名单。
（2）鼓励渠道成员。
（3）调整渠道成员。

第10题：

简述国际市场销售渠道的特点。

正确答案:（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商的功能各异；
（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。

简述国际市场常见的销售渠道包括的环节。

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