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不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

题目
单选题
不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。
A

优惠

B

回扣

C

赠送

D

补贴

参考答案和解析
正确答案： A
解析： 暂无解析
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相似问题和答案

第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第2题：

对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

A不作让步

B作最大的让步

C作较大的让步

D作小小的让步


D
略

第3题：

商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。

A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示

C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示

D、对方认为我方还会做出新的重大的让步


参考答案：ABD

第4题：

你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

第5题：

不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。


正确答案:正确

第6题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第7题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

  • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
  • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
  • C、可承诺同等幅度的让步
  • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第8题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第9题：

不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

  • A、优惠
  • B、回扣
  • C、赠送
  • D、补贴

正确答案:A

第10题：

磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。


正确答案:正确

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