问答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

题目

问答题

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

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相似问题和答案

第1题：

按照有无保险中介参与销售分类,保险销售渠道可分为()。

A、直接销售渠道和间接销售渠道

B、综合保险销售渠道和单一销售渠道

C、固定销售渠道和变动销售渠道顾

D、公司销售渠道和个人销售渠道

答案：A

第2题：

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

第3题：

就销售渠道而言,保险公司利用网络来销售保险产品的方法是( )

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道

正确答案：A

第4题：

目前，我国旅行社产品销售渠道可以分为（）。

A、直接销售渠道
B、间接销售渠道
C、专营性销售渠道
D、人脉销售渠道

正确答案:A,B

第5题：

房地产销售中，直接渠道和间接渠道各有优缺点，现实中出现了开发企业和经纪机构联合一体的()。

A:分销模式
B:合营模式
C:合体模式
D:联合模式

答案：A

解析：

由于房地产销售直接渠道和间。接渠道各有优缺点，现实中出现了开发企业和经纪机构联合一体的分销模式。

第6题：

房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第7题：

保险代理人销售属于( )A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道

保险代理人销售属于（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.专业销售渠道

D.兼业销售渠道

参考答案：B

第8题：

就销售渠道而言、保险公司以印刷品形式通过邮政邮寄的,属于()。

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道

答案：A

第9题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

第10题：

按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

A、直接销售渠道和间接销售渠道
B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
C、固定销售渠道和变动销售渠道
D、公司销售渠道和个人销售渠道

正确答案:A

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

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