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谈判中现场总结的方法是（）

题目
单选题
谈判中现场总结的方法是（）
A

概括法

B

计点法

C

菜单法

D

ABC都是

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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第1题：

对于主持人总结的目的表述正确的有()

A.备忘:将谈过的问题及谈判进度予以总结并记录在案.以备下次谈判时用.

B.调整:为调整谈判部署而做一般在内部进行.

C.汇报:为向上级汇报谈判进程而做要求全面准确.虚实远近均要顾及.

D.终结:因谈判结束而进行的总结.


参考答案：ABCD

第2题：

世界银行贷款项目的建设周期中各工作阶段的正确顺序是（　）。
A、项目选定、项目评估、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价
B、项目评估、项目选定、项目谈判、项目准备、项目实施、项目总结评价
C、项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价
D、项目评估、项目选定、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价


答案：C
解析：
本题考查的是工程项目建设程序。建设程序是指工程项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作顺序。世界银行贷款项目的建设周期包括项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价。参见教材P66。

第3题：

世界银行贷款项目的建设周期中各工作阶段的正确顺序是（ ）。

A.项目选定、项目评估、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价

B.项目评估、项目选定、项目谈判、项目准备、项目实施、项目总结评价

C.项目选定、项目准备、项目评估、项目谈判、项目实施、项目总结评价

D.项目评估、项目选定、项目准备、项目谈判、项目实施、项目总结评价


正确答案：C

第4题：

谈判中会后总结的方法有（）

  • A、讨论法
  • B、计点法
  • C、捡重总结
  • D、假设总结

正确答案:C,D

第5题：

阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

  • A、谈判前的准备活动
  • B、谈判中的正式活动
  • C、谈判的协议签订
  • D、谈判的总结

正确答案:A,B,C

第6题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第7题：

下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。

A.假设法
B.市场提取法
C.总结法
D.对比法法
E.现场查勘法

答案：A,C,D
解析：
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人以各种方式判断或建议交易双方达成交易，完成销售。具体可用的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。

第8题：

下面属于正式谈判阶段环节的是()。

A.制定谈判计划

B.妥协协议、评估和总结

C.了解自己和对方的情况

D.组织好谈判班子


参考答案：B

第9题：

谈判中会后总结的方法有（）

  • A、讨论法
  • B、计点法
  • C、捡重总结、假设总结
  • D、假设总结

正确答案:C

第10题：

商务谈判的干扰信息主要来自于（）

  • A、谈判现场
  • B、谈判技巧
  • C、现场之外
  • D、谈判手

正确答案:C

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