单选题下列（）是顾客式人员推销的主要特点。A 利于调动积极性B 利于与顾客建立长期关系C 利于推销有的放矢D 利于节省费用

题目

单选题

下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

利于调动积极性

利于与顾客建立长期关系

利于推销有的放矢

利于节省费用

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第1题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第2题：

下列是顾客式人员推销的主要特点的是()

A、利于调动积极性

B、利于与顾客建立长期关系

C、利于推销有的放矢

D、利于节省费用

参考答案：C

第3题：

下列关于接近准备的说法,正确的是()

A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况

B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程

C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程

D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程

参考答案：A

第4题：

什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？

正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
根据其产业类别、顾客规分销途径。

第5题：

（　　）是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
A．上门推销 B．柜台推销 C．门市推销 D．会议推销

答案：A

解析：

上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。

第6题：

人员推销的结构不包括()

A、区域式

B、产品式

C、顾客式

D、薪金式

参考答案：D

第7题：

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功

参考答案：C

第8题：

对待顾客异议的正确态度有()

A、顾客异议是推销介绍的必然结果

B、顾客异议是推销的障碍

C、顾客异议是成交的信号与前奏

D、推销人员应科学的预测顾客异议

参考答案：ACD

第9题：

下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

A利于调动积极性

B利于与顾客建立长期关系

C利于推销有的放矢

D利于节省费用

C
略

第10题：

推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

A、接近顾客准备
B、电话约见
C、熟人介绍
D、了解顾客信息

正确答案:A

下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

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