第1题：
适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做（）
A纵向谈判
B从属式谈判
C独立式谈判
D横向谈判
第2题：
形成冲突的客观原因是（）
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
谈判中问题特点与原因是什么？
第5题：
谈判的特点是什么？
第6题：
商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
第7题：
谈判中应将人的问题与谈判的问题分开处理。
第8题：
将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B问题是谈判决策行为的起始原因
C问题制约着决策程序的其他步骤
D问题决定着谈判决策的复杂程度
E问题为审定方案限定参照标准
第9题：
山谷风形成的原因与特点是什么？
第10题：
谈判中陈述的方法与技巧是什么？