问答题什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？

题目

问答题

什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？

如果没有搜索结果或未解决您的问题，请直接联系老师获取答案。

相似问题和答案

第1题：

什么是直接渠道？简述其优缺点。

正确答案:直接渠道也称零级渠遭，是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者，具体形式有出版社门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社批量订购等。
直接销售的优点：
1.节省中间环节、降低流通费用、加快流转速；
2.产销直接见面，便于信息交流；
3.有利于降低图书定价和向读者让利。
直接销售的缺点：
1.销售覆盖面窄，发行能力有限；
2.分散精力，冲击出版业务；
3.重复建设，造成资产、资金浪费；
4.有碍专业化分工，影响中间环节积极性。

第2题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

第3题：

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。

参考答案：房地产直接销售渠道的主要优点：①可减少房地产产品销售的代理费用②有利于房地产开发商更好地了解目标市场③有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道④我国目前房地产中介市场的存在诸多问题。主要缺点：1.产品推销成本较高2.易失去部分市场3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足。适应范围：①大型房地产公司②市场为卖方市场③楼盘优质特别优良④当开发商所发展的工程已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理房地产间接销售渠道的主要优点：A可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产②既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本C可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通④可提供全过程的销售服务⑤降低和减少房地产的风险缺点：①难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿②消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱③大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够④我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损适用范围：①中小型开发公司②市场为买方市场③其他

第4题：

什么是选择分销？其优缺点是什么？

正确答案: 选择分销是指旅行社在目标市场仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品。
优点：
a.销售成本低。
b.市场覆盖宽。
c.合作关系比较稳定
缺点：
a.实行难度比较大。
b.有一定风险，如果中间商选择不当，则有可能对产品销售的全局产生不良影响。

第5题：

网络销售的优缺点是什么？

正确答案: 优点：（1）不受时空限制（2）具有交互性（3）大幅减少成本（4）增强与客户的协作关系
缺点：（1）网站信息过多，客户辨识度降低（2）针对性不强（3）市场促销（4）产品开发与促销（5）网络分销（6）客户服务（7）市场调查（8）网上赞助

第6题：

简述间接渠道的优缺点。

正确答案:间接分销渠道的优点：
1.有助于图书广泛分销和充分满足目标读者的需求；
2.有利于促进出版与发行的专业化分工协作，发挥产供销各方的积极性；
3.有助于出版社将人力、财力、物力集中使用于出版业务，提高出书质量。
间接分销渠道的缺点：
1.间接的信息交流导致出版社与读者之间的信息不畅；
2.高度依赖于中间商导致出版社整体营销活动的被动；
3.分销环节多、周转慢，使效率下降，流通费用上涨。

第7题：

什么是间接分销渠道？其形式有哪些？

正确答案: 间接渠道是指出版社利用中间商向读者提供图书的一种分销渠道，是我国现阶段图书分销的主要渠道类型。
具体形式有买断分销、代理分销、多环节分销、单环节分销、密集分销、选择分销。

第8题：

下列关于销售渠道的说法中，错误的是（）。

A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少

D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

答案：D

解析：

间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第9题：

什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？

正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。

第10题：

什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？

正确答案: 间接销售渠道是旅行社通过中间商将产品销售给旅游者的一种销售方法。
优点：
a.改变了直接销售渠道销售影响范围有限的缺点，具有比较广泛的影响面；
b.由于旅游中间商对所在地区旅游者的消费爱好、消费特点比较了解，能够有针对性地推销适合旅游者需要的产品。旅游中间商对旅游者产品的选择也往往起着较大的影响作用。
缺点：由于增加了销售环节，相应地增加了销售成本。成本增加导致单位产品价格提高，自然会对产品的销售量带来一定的负面影响。

什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？

题目

相似问题和答案

更多相关问题

相关内容