说明制造商激励中间商以获取合作的方式。

题目
问答题
说明制造商激励中间商以获取合作的方式。
参考答案和解析
正确答案: 制造商可以通过以下方式激励中间商以获取合作:
(1)强制力量。如果中间商不合作的话,制造商就威胁停止某些资源供给或终止关系。这种方法可能是相当有效的,但实施压力会使中间商产生不满和促使他们抵抗。
(2)报酬力量。当中间商执行特定活动时,制造商给予附加利益。报酬力量通常比强制力量来得更好,但费用较高。
(3)法律力量。制造商依据合同所载明的规定或从属关系,要求中间商有所作为。一旦中间商认为制造商在法律方面占主导地位,法律力量就起作用了。
(4)专家力量。制造商有专门的知识,而且,这些知识对中间商具有价值的时候,制造商就拥有专家力量。
(5)相关力量。制造商有很高的行业地位和声誉,中间商因此愿意与制造商合作并以此为荣。
解析: 暂无解析
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

根据广告主进行分类,广告可以分为()

A.产品广告

B.制造商广告

C.中间商广告

D.合作广告


正确答案:BCD

第2题:

合作广告的具体做法是,制造商按照零售商采购总额的某个百分比来提供合作广告资金,以此激励中间商力推某品牌的销售。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第3题:

当制造商对中间商的激励不足时会造成销量降低、利润减少的后果。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

推动式供应链运作方式是以()为核心的。

  • A、用户
  • B、销售商
  • C、制造商
  • D、中间商

正确答案:C

第5题:

说明制造商激励中间商以获取合作的方式。


正确答案: 制造商可以通过以下方式激励中间商以获取合作:
(1)强制力量。如果中间商不合作的话,制造商就威胁停止某些资源供给或终止关系。这种方法可能是相当有效的,但实施压力会使中间商产生不满和促使他们抵抗。
(2)报酬力量。当中间商执行特定活动时,制造商给予附加利益。报酬力量通常比强制力量来得更好,但费用较高。
(3)法律力量。制造商依据合同所载明的规定或从属关系,要求中间商有所作为。一旦中间商认为制造商在法律方面占主导地位,法律力量就起作用了。
(4)专家力量。制造商有专门的知识,而且,这些知识对中间商具有价值的时候,制造商就拥有专家力量。
(5)相关力量。制造商有很高的行业地位和声誉,中间商因此愿意与制造商合作并以此为荣。

第6题:

以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是( )。

A.中间商是非常明确的企业,合作者身份复杂

B.合作者是非常明确的企业,中间商身份复杂

C.中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金

D.组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉


参考答案:B

第7题:

制造商对中间商实施的激励中,属于沟通激励的是()。
A.实行佣金总额动态管理
B.让经销商发泄不满
C.培训销售人员
D.实施优惠促销


答案:B
解析:
激励渠道成员常用的方法:沟通激励、业务激励、扶持激励。如表所示。
表 激励渠道成员常用的方法

第8题:

在下列有关品牌归属的描述中,正确的包括( )。

A.中间商可以通过自有品牌控制部分制造商

B.中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势

C.中间商树立自己的品牌要进行大量投资

D.中小型制造商使用中间商品牌,可以扩大销售

E.在制造商和中间商的品牌竞争中,制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源


正确答案:ACD
解析:制造商品牌在市场上一直占有统治地位,但近年来一些实力雄厚的零售企业集团利用自己的优势控制了生产、批发和零售各个环节,开始建立自己的品牌,并以更具竞争力的价格与制造商品牌相抗衡。在制造商和中间商品牌的竞争中,中间商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源,因而制造商,特别是小厂商很难以自己的品牌打入零售市场。因此,在中间商的强大品牌攻势面前,制造商品牌的优势正在削弱。但中间商创立自己的品牌也需进行大笔投资。

第9题:

一般来说,制造商可以通过以下几种方式激励中间商以获取合作()

  • A、强制力量
  • B、报酬力量
  • C、法律力量
  • D、专家力量
  • E、相关力量

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

制造商确定与中间商关系的基础有()

  • A、合作
  • B、伙伴
  • C、分销
  • D、以上都是

正确答案:D