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如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度

题目
单选题
如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
A

投其所好策略

B

假痴不癫策略

C

铁公鸡扮君子让步策略

D

空城计策略

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第1题：

在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。

A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

B、及时调整自己的谈判策略

C、警觉地捕捉对方的反应

D、运用合理的态度回复对方的问题


参考答案：A

第2题：

通过装扮可怜相、为难状,唤起对方同情心,从而达到迫使对方让步的做法。在谈判实力悬殊的情况下,脆弱的一方往往显示无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉,无形之中就会对脆弱的一方“手下留情”。此种迫使对方让步的方式属于()

A.恻隐术

B.戴高帽

C.先苦后甜

D.发抱怨


参考答案：A

第3题：

在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤

A.营造谈判气氛

B.摸清对方人员状况

C.修正谈判计划

D.摸清对方实力


正确答案：ABD

第4题：

如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

  • A、投其所好策略
  • B、假痴不癫策略
  • C、铁公鸡扮君子让步策略
  • D、空城计策略

正确答案:D

第5题：

摸底过程中，需要了解的是（）。

  • A、自行开发
  • B、对方的实力
  • C、对方的需求与诚意
  • D、对方的谈判人员状况
  • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

正确答案:B,C,D,E

第6题：

如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第7题：

如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（）。

  • A、先报价
  • B、后报价
  • C、不报价
  • D、同时报价

正确答案:A

第8题：

摸底过程中,需要了解的是( )

A.自行开发

B.对方的实力

C.对方的需求与诚意

D.对方的谈判人员状况

E.对方在谈判中所必须坚持的原则


参考答案：BCDE

第9题：

运用釜底抽薪策略解决僵局的前提是（）。

  • A、双方利益要求的差距不超过合理限度
  • B、双方实力强于双方
  • C、本方实力弱于对方
  • D、双方实力相当

正确答案:A

第10题：

当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？


正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

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