第1题：
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、进攻型谈判策略
D、混合型谈判策略
第2题：
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。
第3题：
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
A.平等地位的谈判策略
B.被动地位的谈判策略
C.主动地位的谈判策略
D.转换地位的谈判策略
第4题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。
第5题：
（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
第6题：
A、发泄情绪
B、投其所好
C、后发制人
D、利用竞争
第7题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
第8题：
第9题：
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
第10题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。