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下列能提高买方讨价还价的能力的是（）

题目
单选题
下列能提高买方讨价还价的能力的是（）
A

购买上游供应商

B

与买方相比更大的供应商

C

买方无法储备库存

D

项目成本替代的分析

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第1题：

波特创建的“五力模型”是指进入者威胁、替代者威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第2题：

影响买方讨价还价能力的因素包括()

A.买方集中购买

B.买方的购买转移成本

C.产品有价格合理的替代品

D.买方行业获利状况


参考答案：ABCD

第3题：

波特五力模型中的五种力量包括( )。

A．新进入者进入壁垒

B．替代品的威胁

C．买方的讨价还价能力

D．供方的讨价还价能力

E．现有竞争者的竞争能力


正确答案：ABCDE
解析：波特五力模型中涉及的五种力量包括：新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力，所以A、B、C、D、E选项均符合题意。

第4题：

（2019年）巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强

答案：A,B,D
解析：
巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱。选项 C错误。

第5题：

波特五力模型中的力量包括（　　）。

A.退出壁垒
B.替代品的威胁
C.买方的讨价还价能力
D.供方的讨价还价能力
E.现有竞争者的竞争能力’

答案：B,C,D,E
解析：
波特五力模型中的五种力量主要有新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力。故本题选BCDE。

第6题：

农民抱怨说,农产品的价格本来已经非常低,超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明()。

A、买方具有很强的讨价还价的能力

B、供应商不可以提高成本

C、替代产品的威胁很大

D、卖方具有很强的讨价还价的能力


正确答案：A

第7题：

如果买方拥有讨价还价能力,则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力. ( )


正确答案：√
A【解析】如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会利用它。这会减少利润，其结果是影响收益率。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

第8题：

按照迈克尔•波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（ ）。

A．买方相对集中并且大量购买

B．所购商品属于标准化商品

C．买方的行业转换成本高

D．买方掌握供应商的充分信息


正确答案：B

第9题：

按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是()。

A:买方相对集中并且大量购买
B:所购商品属于标准化商品
C:买方的行业转换成本高
D:买方掌握供应商的充分信息

答案：C
解析：
买方的行业转换成本高，将使买方固定在特定的供应商身上。相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大。买方有较强的讨价还价能力的情况有：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低，转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上；相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大；⑤买方利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项均属于买方讨价还价能力较强的情况。

第10题：

巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于 巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。

A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力越强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

答案：A,B,D
解析：
当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格 就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，所以选项 A 正确；供应者的产品存在着差别化，供 应者的议价能力强，所以选项 B 正确；购买者集中度高，业务量大，议价能力强，此时供应者议价能 力弱，所以选项 C 不正确；供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本的信息（即 从一个供应者转换到另一个供应者的成本），就会增加了供应者的议价能力，所以选项 D 正确。

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