产业购买行为的主要类型有哪些?

题目
问答题
产业购买行为的主要类型有哪些?
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相似问题和答案

第1题:

不同购买行为类型的市场营销意义有哪些?


正确答案:(1)对上市时间不同的商品,要营销人员引导。(2)对新产品采取多种促销手段。(3)对重复购买商品,要控制质量。(4)对领导品牌,保持现状外,还要建立有效的分销渠道。

第2题:

影响汽车产业用户购买行为的主要因素有哪些?


正确答案: 1.外界环境因素:主要是社会政治环境,如经济发展速度、国家的产业政策等。
2.企业产品或企业市场的状况:产业用户的产品或服务市场旺盛,汽车产品的销量就会增加,反之将会减少。
3.个人因素:个人因素主要有汽车的使用者、汽车采购者、产业组织机构中具有正式和非正式权力做出最后购买决策的人员、产品的把关者、汽车采购的批准者等。
4.企业组织因素:指企业采购目标、政策、程序、制度等对购买行为的影响。

第3题:

简述产业市场购买者的行为类型。


参考答案:产业购买者的行为类型大体有三种:直接重购、修正重购、新购。
  (1)直接重购。即企业的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。此时,组织购买者的购买行为是惯例化的。在这种情况下,列入供应商名单中的供应商将尽力保持产品质量和服务质量,并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度。未列入名单内的供应商会试图提供新产品或开展某种满意的服务,以便使采购者考虑从他们那里购买产品,同时还将设法先取得一部分订货,以后逐步争取更多的订货份额。
  (2)修正重购。即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这类行为类型较复杂,因而参与购买决策过程的人数较多,需要做一定量的调查研究。这种情况给“门外的供货企业”提供了市场机会,并给“已入门的供货企业”造成了威胁,这些供货企业要设法拉拢其现有顾客,保护其既得市场。
  (3)新购。即企业初次采购某种产业用品。新购的成本费用越高,风险越大,那么需要参与购买决策过程的人数和需要掌握的市场信息就越多。这类行为类型最复杂。企业需要做大量的调查研究,以决定需购买产品的规格、购买数量、价格范围等。因此,供货企业要派出特殊的推销人员小组,向其顾客提供市场信息,帮助顾客解决疑难问题。

第4题:

简述产业市场购买行为的类型。  


正确答案: ①直接重购;
②修正重购;
③新购。

第5题:

简述产业购买者的行为类型。


正确答案: (1)直接购买,即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
(2)修正重购,即企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务,适合改编要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
(3)全新采购,即企业第一次采购某些产业用品。

第6题:

产业购买者的行为类型大体有()

  • A、直接重购
  • B、修正重购
  • C、新购
  • D、重复购买

正确答案:A,B,C,D

第7题:

产业购买行为的主要类型有哪些?


正确答案: (1)直接重购;
(2)修正重购;
(3)新购。

第8题:

简答顾客购买行为模式的类型有哪些?


参考答案:

1.马歇尔模式
2.维布雷宁模式
3.巴甫洛夫模式


第9题:

体育消费者购买行为类型有哪些?


正确答案: 理智型购买;感情型购买;习惯型购买;经济型购买。

第10题:

购买行为的类型有哪些?


正确答案: 复杂的购买行为:当消费初次选购价格昫、购买次数较少、冒风险的商品时,属于高度介入购买。
减少失调感的购买行为:当消费者高度介入购买过程,但是又发现不了品牌间的较大差异时。
习惯性的购买行为:介入程度低、品牌差异程度低的情况下。
多样性的购买行为:消费者介入程度低,但品牌间差异大。