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实质性谈判阶段一般包括（）。

题目
多选题
实质性谈判阶段一般包括（）。
A

准备阶段

B

开局阶段

C

报价阶段

D

磋商阶段

E

妥协阶段

参考答案和解析
正确答案： B,E
解析： 暂无解析
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第1题：

商务谈判的实质性阶段是()。

A、摸底阶段

B、报价阶段

C、成交阶段

D、磋商阶段


参考答案：D

第2题：

谈判准备阶段包括一般包括（）。
A．谈判信息的搜集
B．谈判会谈
C．谈判目标的制定
D．确定谈判的策略
E．谈判反馈


答案：A,C,D
解析：
谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

第3题：

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

A.摸底阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.开局阶段


正确答案：C

第4题：

商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

  • A、摸底阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、开局阶段

正确答案:C

第5题：

成交阶段是商业谈判的（）阶段。

  • A、接触
  • B、实质性谈判
  • C、最后
  • D、最初

正确答案:C

第6题：

正式谈判阶段一般包括哪些环节?


参考答案：询盘;发盘;还盘;接受;签约

第7题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第8题：

谈判结构理论的六个阶段包括()

A、过渡阶段

B、发展阶段

C、实质性阶段

D、结束阶段


参考答案：A,C,D

第9题：

国际商务谈判的基本程序一般包括（）

  • A、准备阶段
  • B、开局阶段
  • C、正式谈判阶段
  • D、僵局阶段
  • E、签约阶段

正确答案:A,B,C,E

第10题：

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

  • A、磋商阶段
  • B、报价阶段
  • C、成交阶段
  • D、开局阶段

正确答案:D

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