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国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是

题目
单选题
国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
A

引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动

B

发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动

C

引起注意、增强信任、促使接受、导致行动

D

发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动

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第1题：

爱达公式把推销活动分为四个阶段,这四个阶段是确认需要、示范产品、证实选择、促成购买()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第2题：

国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是()：①引起注意;②激发兴趣;③增强信任;④促动欲望;⑤导致行动。

A、①②④⑤

B、①③④⑤

C、①②③④

D、②③④⑤


参考答案：A

第3题：

被誉为现代推销法则的模式是()

A.爱达(AIDA)模式

B.迪伯达(DIPADA)模式

C.爱得帕(IDEPA)模式

D.费比(FABE)模式


参考答案：B

第4题：

AIDA模式也称爱达公式。（）


正确答案:正确

第5题：

在推销过程中,常见的几种推销模式是什么?()

A、爱达模式

B、迪伯达模式

C、费比模式

D、推销三角模式


答案：A B C

解析：在推销过程中，常见的几种推销模式有爱达模式、迪伯达模式、费比模式、埃德帕模式。推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，不属于推销模式。

第6题：

寿险公司营销工作是以实现保费收入为最终目的的。并存在如下公式“保费=人力*人均件数*件均保费”，并称之为“营销基本公式”。关于营销基本公式，以下说法错误的是( )。

A.营销基本公式是对保费来源的细化分解

B.营销基本公式明确了营销工作的基本着力点

C.营销基本公式仅供公司营销管理使用，对营销员没有意义

D.可以根据该公式将营销工作分解为人力发展管理、活动管理和培训管理


参考答案：C

第7题：

“爱达公式”和“迪伯达公式”的基本过程差不多。但比较而言，“迪伯达公式”更重视对消费者需求的了解和满足，更符合以市场为导向的现代营销观念。()


参考答案：正确

第8题：

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是()。

A、“爱达”模式

B、“迪伯达”模式

C、“埃德伯”模式

D、“费比”模式


参考答案：C

第9题：

AIDA模式也叫作（）。

  • A、韦伯定理
  • B、“爱达”公式
  • C、品牌设计模式
  • D、马斯洛需要层次论

正确答案:B

第10题：

达西定律与裘皮幼公式的区别和联系。


正确答案:渗流达西定律表示为：υ=kJ，而裘皮幼公式可表示为：u=υ=KJ，裘皮幼公式表明渐变渗流中平均流速与点流速是相等的，即渗流的过流断面流速分布为矩形。渗流达西定律与裘皮幼公式都适用于渗流层流。

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