商务谈判的基本原则有哪些

题目
问答题
商务谈判的基本原则有哪些
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相似问题和答案

第1题:

谈谈如何运用商务谈判的基本原则?


参考答案:1、合法合规原则。商务谈判必须遵守国家的有关法律、法规、政策。涉外谈判还要遵守国际法则,并尊重对方国家的有关法律等。
2、平等协商原则。商务谈判是双方在地位平等、自愿合作的条件下建立的谈判关系。虽然交易双方可能在规模、职能、经营能力等方面各不相同,但在法律面前是平等的。谈判桌上任何企业之间都要平等对待,平等协商。
3、互惠互利原则。商务谈判双方在适应对方需要的基础上,互通有无,使双方利益都能得到满足,实现互惠互利,而不是一方全胜,一方皆输。
4、求同存异原则。谈判双方都要有所收获,就必须坚持“求大同、存小异”,将能暂时放下的分歧放在一边,从双方的共同利益和目标出发,进行建设性的磋商,达成一致,取得谈判的成功。
5、人事分开原则。在商务谈判过程中,谈判者要处理好己方与对方之间的相互关系,要切记“谈判归谈判,朋友归朋友”,必须做到人与事分别而论。
6、价值最大原则。商务谈判过程实际上就是不断沟通、申明价值和创造价值的过程。谈判的成功很多时候表现为双方都在寻求保证自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要,双方要充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,实现双赢。
7、诚实守信原则。商务谈判双方都应抱有合作的诚意和态度,以诚相待,信任对方,信守承诺,建立起相互信任的关系,从而促进交易的成功。

第2题:

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?


正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的;
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标;
3.以价格作为谈判的核心。

第3题:

商务谈判策略运用的基本原则是()。

A、周密谋划原则

B、随机应变原则

C、重视对手原则

D、有理、有利、有节原则


参考答案:ABD

第4题:

商务谈判的类型有哪些?


正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求,商务谈判可以划分为不同的类型:
按照商务谈判是否跨越国境划分,可以分为国内商务谈判和国际商务谈判;
根据商务谈判的内容不同,可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判;
根据谈判人员数量的多少,商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判;
根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判;
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判;
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判;
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。

第5题:

国际商务谈判的基本原则


正确答案: 平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则。

第6题:

商务谈判的基本原则有哪些?


参考答案:(1)客观真诚的原则(2)平等互惠的原则 (3)求同存异的原则(4)公平竞争的原则(5)讲求效益的原则(6)除了上述基本原则外,业务谈判还应遵循理智灵活的原则、最低目标的原则,等等。

第7题:

国际商务谈判的基本原则是什么?


正确答案: 1).平等互利原则:
(1)自愿交易,不强人所难。
(2)贸易中不附带任何政治条件。
(3)价格的确定按价值规律办事。
(4)“重合同,守信用”。
2).灵活机动原则
3).友好协商原则
4).依法办事原则

第8题:

在商务谈判中运用语言艺术进行沟通时需要遵循哪些基本原则?()

A.规范性

B. 针对性

C. 逻辑性

D. 隐含性


参考答案:ABCD

第9题:

商务谈判的成功模式有哪些


正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系

第10题:

商务谈判策略运用的基本原则有()。

  • A、公平公开原则
  • B、周密谋划原则
  • C、随机应变原则
  • D、有理有利有节原则

正确答案:B,C,D