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我国银行开展信贷营销的必要性表现在哪些方面？

题目
问答题
我国银行开展信贷营销的必要性表现在哪些方面？
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第1题：

在西方银行，银行营销人员的主力是( )。

A．客户经理

B．信贷人员

C．系统分析员

D．信贷分析员


正确答案：A
解析：在西方银行，银行营销人员的主力是客户经理。

第2题：

在西方银行，直接或间接从事营销工作的人员中，( )是银行营销人员的主力。

A.信贷人员
B.客户经理
C.信贷分析员
D.个人银行业务人员

答案：B
解析：
在西方银行，直接或间接从事营销工作的人员主要包括客户经理、信贷人员、信贷分析员、贷款重组人员、系统分析员、信托人员、个人银行业务人员、证券分析和交易员、长远规划和企业收购专业人员、国际金融和企业发展专业人员、外汇交易人员以及投资银行业务人员等。其中，客户经理是银行营销人员的主力。

第3题：

银行公司信贷营销领导对整个银行公司信贷营销组织来说，要发挥( )作用。

A．配合

B．激励

C．协调

D．沟通

E．指挥


正确答案：BCDE
解析：银行公司信贷营销领导对整个银行公司信贷营销组织来说要发挥上述四个作用。

第4题：

银行开展信贷营销的必要性在于？


正确答案: 1、开展信贷营销是市场竞争的必然选择
2、开展信贷营销是适应客户需求变化的客观需要
3、开展信贷营销是提高银行经营效益的内在要求

第5题：

对管理者进行考评的必要性表现在哪些方面？


正确答案: （1）通过考评能充分了解管理者的工作效果和质量。
（2）考评是选拔和培训管理者的需要。
（3）考评是组织工作的完善以及职位设计调整的需要。
（4）只有有了考核才能进行奖励。

第6题：

我国博物馆界引进市场营销的必要性


参考答案：

1、规模扩张的需要；2、功能扩展的需要；3、公众需求的提高；4、竞争压力；5、财政压力


第7题：

商业银行开展授信业务时，下列行为中违反职业操守的有（ ）。

A.采取降低贷款条件争揽客户、开展授信营销或提供承诺
B.对单一客户、关联企业客户和集团客户的授信超过有关部门规定的限制比例
C.超出人民银行规定的贷款利率浮动范围发放贷款、办理票据业务
D.协助客户逃避其他银行信贷监管
E.在信贷业务营销中向经办人和关系人支付各种不正当费用

答案：A,B,C,D,E
解析：
根据《中国银行业反不正当竞争公约》第七条规定： 会员单位在办理信贷业务中，应严格遵守国家有关法律法规，不得有下列行为：
（一）违反监管部门的规定，采取降低贷款条件争揽客户、开展授信营销或提供承诺；
（二）对单一客户、关联企业客户和集团客户的授信超过有关部门规定的限制比例；
（三）超出人民银行规定的贷款利率浮动范围发放贷款、办理票据业务；
（四）在信贷业务营销中向经办人和关系人支付各种不正当费用；
（五）协助客户逃避其他银行信贷监管。

第8题：

在银行直接或间接从事营销工作的人员中，( )是营销人员的主力。

A．客户经理

B．信贷人员

C．信贷分析员

D．贷款重组人员


正确答案：A
解析：客户经理是银行营销人员的主力。

第9题：

简述银行信贷营销的环境分析。


正确答案: 1、信贷营销的宏观环境分析
宏观环境分析就是对银行面对的总体市场经营滑稽所进行的分析。其中，对银行影响最大的是政治法律、经济、社会文化和科学技术四大因素。商业银行的宏观营销环境分析主要从这四大方面分析，通常被称为PEST分析。
2、信贷营销的微观环境分析
微观环境是指对银行信贷营销产生直接影响的具体环境，具体包括客户环境、竞争者环境和银行内部环境。与宏观环境相比较，这些因素不仅对银行信贷营销活动具有更加直接的影响力，而且银行可以通过努力，对微观环境中的某些因素加以不同程度的控制。
3、信贷营销环境的综合分析——SWOT分析
环境综合分析是指采用SWOT分析方法对银行信贷营销的宏观、微观环境进行综合分析。SWOT分析是指企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats），是企业自我状态分析的最终结果，是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势以及面临的机会和威胁的一种方法。

第10题：

我国银行开展信贷营销的必要性表现在哪些方面？


正确答案: 一是市场竞争的必然选择。
二是适应客户需求变化的客观需要。
三是提高银行经营效益的内在要求。

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