单选题当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）A 饿虎扑食策略B 底限设置策略C 最后通牒策略D 设定期限策略

题目

单选题

当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

饿虎扑食策略

底限设置策略

最后通牒策略

设定期限策略

参考答案和解析

正确答案： B

解析：暂无解析

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第1题：

谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为,下面哪些做法对已方保密是不利的?()

A. 用暗语

B. 用约定的动作、手势

C. 在谈判桌上小声商量

D. 写一张纸条在桌上传递给每个人看

正确答案：CD

第2题：

在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。

A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位

B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

C. 当己方将条件降到最低限度时

D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失

参考答案：ABCD

第3题：

谈判中法律人员的具体职责有()

A、监督谈判按照相关法律进行

B、代表本方组织与对方签订协议

C、确认谈判对方组织的法人地位

D、按照相关的法律审核谈判文件

参考答案：ACD

第4题：

谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

A、据理力争
B、附和对方
C、中止谈判
D、直接交锋

正确答案:A

第5题：

经纪人在谈判中应该注意（）

A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

答案：A,B

解析：

（1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍；（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的；（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默；（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦；（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”；（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用；（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

第6题：

当谈判的一方处于极为有利的谈判地位,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样,对手只能找自己谈判,任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判()。

A、最后出价技巧

B、故布疑阵

C、规定期限

D、先苦后甜

参考答案：A
本题考察的知识点是当一方处于极为有利的谈判地位时，往往市场竞争是不太激烈甚至是不存在竞争的，一家独大。此时，处于优势的一方可以比较好地控制整个谈判的进行。也就是说，可以给定对方一个不准备改动的价格，要么成交，要门谈判破裂。

第7题：

下列选项中不是商务模拟谈判的主要任务的是()

A.确定商务谈判的最终目标

B.寻找本方被忽略的环节，发现本方的优势和劣势

C.检验本方谈判的各项准备工作是否到位是否妥当

D.准备各种应变对策

参考答案：A

第8题：

谈判中具体的法律人员的职责主要有()

A、按照相关的法律审核谈判文件

B、分析计算实现谈判方案应得的收益

C、代表本方组织与对方签订协议

D、监督谈判按照相关法律进行

E、确认谈判对方组织的法人地位

参考答案：ADE

第9题：

谈判中法律人员的具体职责有（）

A代表本方组织与对方签订协议

B确认谈判对方组织的法人地位

C监督谈判按照相关法律进行

D按照相关的法律审核谈判文件

E分析计算实现谈判方案应得的收益

B,C,D
略

第10题：

如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。

正确答案:正确

当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策

题目

参考答案和解析

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