成交中的购买信号的表现形式有哪些?

题目
问答题
成交中的购买信号的表现形式有哪些?
参考答案和解析
正确答案: 1语言信号;2动作信号;3身体信号。
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第1题:

()是指客户通过语言或行为表露的、显示其采取购买可能性的信息。

  • A、语言信号
  • B、成交信号
  • C、客户异议
  • D、签约提议

正确答案:B

第2题:

客户表现出购买意向的表现形式有哪些?


正确答案: (1)客户直接表示认同
(2)客户主动询问
(3)客户思考或与同伴商量

第3题:

()是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、接近成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法


参考答案:A

第4题:

客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图,就要迅速地诱导客户做出购买决定,实现交易。()


正确答案:正确

第5题:

购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交()。

  • A、事实
  • B、过程
  • C、意向
  • D、成功

正确答案:C

第6题:

客户发出明显的购买信号时就应立即主动提出成交意向。


正确答案:正确

第7题:

成交中的购买信号的表现形式有哪些?


正确答案: 1语言信号;2动作信号;3身体信号。

第8题:

请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()

A、人际关系了良好的老客户

B、已经有购买意向的客户

C、需要提醒购买的客户


参考答案:ABC

第9题:

顾客以种种理由要求降低价格,这在购买信号表现形式中是()的信号。

  • A、非常有利
  • B、可能有利
  • C、可能不利
  • D、非常不利

正确答案:A

第10题:

对撤单交易的描述中,以下正确的是()。

  • A、如客户申请购买10份债券,仅成交5份,客户可申请撤单,但已成交的5份也将被撤销
  • B、如客户申请购买10份债券,仅成交5份,客户可申请撤单,但已成交部分不能撤销,未成交部分必须全部撤销
  • C、如客户申请购买10份债券,均未成交,客户可以撤单5份,余下5份继续等待成交
  • D、如客户申请购买10份债券,仅成交5份,客户可申请撤单3份,剩余2份继续等待成交

正确答案:B