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如何选择适合的销售物流渠道？

题目
问答题
如何选择适合的销售物流渠道？
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相似问题和答案

第1题：

可视为生产物流系统的终点，也是销售物流系统起点的是（　　）。

A.成品储存
B.货架
C.产品包装
D.销售渠道选择

答案：C
解析：
包装可视为生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。

第2题：

销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送和( )。

A.订单处理
B.验货收款
C.信息处理
D.物流追踪

答案：C
解析：
为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流。销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送、信息处理几个方面。

第3题：

伴随销售活动,将产品实体转给用户的物流活动称为()。

A、销售渠道

B、销售模式

C、销售物流

D、销售方法


正确答案：C

第4题：

试比较销售物流系统各方案的特点，结合实际谈谈应如何进行选择。


正确答案: 销售物流系统方案有直销方案、中转运输方案和配送方案。
（1）直销物流系统方案即把商品直接送到客户手中。这种销售物流方案一般会耗费较高的物流成本，因为通常直销的货物数量不会很大而且运输频率较高，因此运送成本较高。但可以减少中转环节，减少中转成本。由于直销一般是针对急需的客户采用的，一旦延误，很有可能会失去客户。因此，如果失去销售机会所损失的成本大于物流成本，则企业还是应采取直销方案。
（2）中转运输方案。如果企业经计算发现，将成品大批量运至销售地区仓库或中转仓库，再从那里根据订单送货给每一位客户的费用少于直接将货物送至客户，则可采用经中转再送货的方案。增建或租赁中转仓库的标准是增建或租赁仓库所节约的物流费用与因之而增加顾客惠顾的收益大于增建或租赁仓库所投入的成本。
（3）配送方案。配送价格是到户价格，与出厂价相比，其构成中增加了部分物流成本，因而价格略高于出厂价。与市场价相比，其构成中也增加了市场到客户这一段运输的成本，因而价格也略高于或等于市场价。但是客户若将以往的核算改成到户价格的核算，就可以发现，配送价格更优越。配送方案可以使企业、配送中心、客户三方面分享规模化物流所节约的成本，因此，配送中心的代理送货将逐渐成为合理资源配臵的一种方案。

第5题：

某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。

  • A、瞄准目标市场
  • B、适合企业特性
  • C、避开竞争对手
  • D、适应竞争环境

正确答案:B

第6题：

销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送和()。

A:订单处理
B:验货收款
C:物流追踪
D:信息处理

答案：D
解析：
为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流。销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送、信息处理几个方面。

第7题：

生产商直接将产品销售到最终消费者的方式称为（）。

  • A、直接销售物流渠道
  • B、间接销售物流渠道
  • C、代销渠道
  • D、综合销售物流渠道

正确答案:A

第8题：

销售物流的组织包括()。

A:产品包装
B:成品储存
C:信息交流
D:销售渠道选择
E:产品发送

答案：A,B,D,E
解析：
为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流。销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送、信息处理几个方面。

第9题：

考虑销售渠道的物流问题，物流管理的目的是什么？


正确答案: 实施物流管理的目的在于要用尽可能低的成本实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的动态平衡。

第10题：

销售物流渠道的类型主要有（）渠道。

  • A、寄销
  • B、直接销售物流
  • C、间接销售物流
  • D、代销
  • E、多级销售

正确答案:B,C,D

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