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谈判开局阶段可选用的策略有（）。

题目
多选题
谈判开局阶段可选用的策略有（）。
A

营造气氛策略

B

探测摸底策略

C

妥协让步策略

D

留有余地策略

E

察言观色策略

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第1题：

开局阶段有哪些谈判策略?


参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

第2题：

谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略

第3题：

一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段( )。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C:C交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

E.协议签约阶段


参考答案:ABCDE

第4题：

（）阶段是商务谈判的核心阶段。

  • A、实质性谈判阶段
  • B、开局阶段
  • C、谈判成交阶段
  • D、准备阶段

正确答案:A

第5题：

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

  • A、开局阶段
  • B、准备阶段
  • C、摸底阶段

正确答案:A

第6题：

谈判的基本程序包括（）

A谈判准备阶段

B谈判开局阶段

C交流探测阶段

D磋商交锋阶段

E协议签约阶段


A,B,C,D,E
略

第7题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第8题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第9题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

  • A、谈判准备阶段
  • B、谈判开局阶段
  • C、谈判交锋阶段
  • D、谈判妥协阶段
  • E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

  • A、谈判准备
  • B、谈判开局
  • C、谈判磋商
  • D、谈判签约

正确答案:B

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