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试述销售团队销售人员招聘的主要手段。

题目
问答题
试述销售团队销售人员招聘的主要手段。
参考答案和解析
正确答案： 1、借助求职申请表。
2、借助面试：
①面试可靠性。
②面试的类别（非正式，标准，流水，导向）。
③借助测试（可靠性一致性有效性）。
解析： 暂无解析
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相似问题和答案

第1题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第2题：

销售部经营管理职责有哪些（）

  • A、编制营销计划，完成专营店销售目标
  • B、招聘、培训销售人员，组建销售团队定期跟踪计划执行
  • C、负责展厅及内外环境的日常维护工作
  • D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施

正确答案:A

第3题：

某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2.该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。

该企业制定员工招聘计划时主要应考虑（ ）。

A、招聘人员的数量
B、职务轮换幅度
C、员工知识技能的改善
D、招聘人员的类型

答案：A
解析：
第七章第一节人力资源规划的含义与内容下人力资源规划的内容，考察招聘计划的目标。

第4题：

销售团队管理的主要步骤（）。

  • A、设计销售人员的战略和结构
  • B、销售人员的招聘和选拔
  • C、销售人员的培训
  • D、销售人员的薪酬

正确答案:A,B,C,D

第5题：

试述销售人员的职责。


正确答案: 销售人员的职责有：
（1）传播知识。销售人员必须向顾客传播知识，没有相关的信息，顾客可能会做出不恰当的购买决策。（2）收集信息。销售人员应该通过与顾客的接触收集各种信息，为公司的营销战略、产品规划与研发提出自己的建议。
（3）为顾客服务。很多产品的销售伴随着各种各样的服务，才能更好的维系顾客。
（4）寻找与识别潜在顾客。对那些销售耐用设备的公司来说，由于新的订单不能很快接到，所以销售人员积极主动地发现与识别潜在的顾客很重要。
（5）领导与协调销售团队。随着公司销售产品的增加，以及顾客需求的不断变化，一些销售人员和技术专家可能会拜访同一个顾客。为了保证销售成功，提高顾客满意度，一些公司倡导团队销售。

第6题：

销售部人员管理职责有哪些（）

  • A、招聘、培训销售人员，组建有战斗力的销售团队
  • B、确定专人完成商品车订购及库存管理工作
  • C、检查指导二级网络销售业务开展，确保完成销售目标
  • D、协助客服部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度

正确答案:A

第7题：

在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

  • A、销售人员的招聘
  • B、销售队伍的确定
  • C、销售人员的激励
  • D、销售人员的控制

正确答案:B

第8题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第9题：

MBO手册主要是用于（）管理

  • A、销售团队
  • B、三级机构
  • C、四级机构
  • D、销售人员

正确答案:A

第10题：

公司有外部销售团队和（）。

  • A、市场销售团队
  • B、人员销售团队
  • C、联合销售团队
  • D、内部销售团队

正确答案:D

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