试论述归因理论在管理中的应用？

正确答案：
略

正确答案：

正确答案：

答案：

解析：

参考答案：ABCD

正确答案：
美国心理学家维纳是归因理论的一位重要代表人物，他从三个维度把人的归因分为内归因和外归因，稳定性归因和不稳定性归因，可控归因和不可控归因．他又把人们活动成败归结为四个因素，即能力高低、努力程度、任务难度、运气好坏等．以后他又提出六因素，后来有人分解为八因素（增加的有自控水平、身心状况、方法优劣、他助多少等）．归因理论从结果来阐述行为动机的，它的理论价值和实际作用主要是： (1)有助于了解心理活动发生的因果关系， (2)有助于根据学生行为及其结果推断个体的稳定心理特征和个性差异， (3)有助于从特定的学习行为及结果预测个体在某种情况下可能产生的学习动机，对于改善其学习行为，提高学习效果会产生一定的作用．此外，归因训练还有助于提高自我认识．教师要注意培养学生的正确归因，对消极的归 因进行辅导． 四、论述题

参考答案：麦克利兰提出的著名的“三重需要理论”，也称为“成就动机理论”，其把人的高层次需求归纳为成就需要、亲和需要、权利需要。这三种需要可以同时并存，同时发挥激励作用，但是，这三种基本需要排列层次和重要性因人而异。(1)主要观点：①权力需要：指影响和控制他人行为的欲望。具有较高权力欲望的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，这种人总是追求领导者的地位，麦克利兰将管理者的权力分为两种：个人权力和职位性权力。②亲和需要：指与他人建立和保持亲密人际关系的愿望。具有较高友谊需要的人通常从友爱、情谊和社交中得到满足和快乐，他们喜欢与别人保持一种融洽的关系，享受亲密无问和互相理解的乐趣。③成就需要：指的是为争取优秀、追求卓越的需要。具有成就需要的人经常考虑个人事业的前途和发展，对工作的胜任感和成功有着强烈的要求，他们把取得的成就看作人生的最大乐趣。(2)企业的管理措施应用：对于不同需求类型占主导地位的人应该采取不同的管理措施。①成就需要者：布置挑战性强但可以通过努力完成的任务;及时准确地进行评价和反馈。②权力需要者：让其从事完整的工作而非协调性工作;让其参加工作讨论及决策的制定;使他们有权力控制他们自身的工作。③亲和需要者：让其在团队中工作;对其工作表扬和认可;让其做协调性工作。(3)评价：三重需要理论是在需要层次理论基础上的升华，表现为：①着重点不同：研究高级需要。②认识度不同：认为教育培训可造就高成就需要的人才。③发展观不同：个人行为取决于被环境激活了的需要。

正确答案：
最早提出归因理论的是奥地利心理学家海德，他认为，人们具有理解世界和控制环境这样两种需要，使这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行动的原因，并预言人们将如何行动．行为的原因或者在于环境，或者在于个人．他人的影响、运气、工作难易等都是环境原因．如果把人的行为原因归于环境，那么人对行为结果可以不负什么责任．人格、动机、情绪、态度、能力、努力等都是个人原因．如果把行为的原因归于个人，则人对其行为的结果应当承担责任．此后，美国社会心理学家罗特根据控制点把人划分为“内控型”和“外控型”．内控型的人认为自己可以控制周围环境，不论成功还是失败都认为是个人能力和努力等内部因素造成的；外控型的人感到无法控制周围环境，不论成败都归因为外界压力或运气等外部因素．
美国心理学家维纳是归因理论的一位重要代表人物，他从三个雏度把人的归因分为：内归因和外归因，稳定性归因和不稳定性归因，可-控制归因和不可控制归因．他又把人们活动成败的原因即行为责任主要归结为四个因素，即能力高低、努力程度、任务难度、运气好坏等．以后他又提出六因素，后来还有人分解为八因素（增加的因素有自控水平、身心状况、方法优劣、他助多少等）．
归因理论是从结果来阐述行为动机的，它的理论价值和实际作用主要是有助于了解心理活动发生的因果关系，有助于根据学生行为及其结果推断出个体的稳定心理特征和个性差异，有助于从特定的学习行为及其结果预测个体在某种情况下可能产生的学习动机，对于改善其学习行为，提高其学习效果也会产生一定的作用．此外，归因训练还有助于提高自我认识．教师要注意培养学生的正确归因，对消极的归因进行辅导．

答案：

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