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简述谈判的概念及其如何理解？

题目
问答题
简述谈判的概念及其如何理解？
参考答案和解析
正确答案： 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
1.谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。
2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。
4.谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
5.任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。
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第1题：

简述理解国内总产出的概念及其构成。


正确答案:国内总产出是指一定时期内经济总体的全部产出之和。国内总产出的实物构成可从不同角度考察：从产品形态看，它包括货物与服务；从实现方式看，它包括商品与非商品；从经济用途看，又包括生产资料与消费品，或中间产品与最终产品。从价值的角度看，国内总产出又是一定时期内经济总体生产的各种产品的完全价值之和。其价值构成为：生产资料转移价值c，包括劳动手段转移价值c1劳动对象转移价值c2；活劳动新创价值，包括必要劳动价值v和剩余劳动价值m。

第2题：

如何理解自首的概念、种类及其成立条件？


正确答案: 所谓自首，指犯罪分子犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的行为，或者被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和正在服刑的罪犯，如实供述司法机关还未掌握的本人其他罪行的行为。自首分为一般自首和特别自首两种。一般自首，指犯罪分子犯罪以后自动投案，如实供述自己罪行的行为。
一般自首的成立条件是：
①自动投案。即犯罪分子在犯罪之后、归案之前，出于本人的意志而向有关机关或个人承认自己实施了犯罪，并自愿置于有关机关或个人的控制之下，等待进一步交待犯罪事实，并最终接受国家的审查和裁判的行为。
②如实供述自己的畴。即犯罪分子按照初建情况彻底供述自己实施并应由本人承担刑事责任的犯罪事实。所谓特别自首，亦称准自首，指被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和正在服刑的罪犯，如实供述司法机关还未掌握的本人其他罪行的行为。
特别自首的成立条件是：
①成立特别自首的主体必须是被采取强制措施的犯罪嫌疑人、祷告人和正在服刑的罪犯。所谓强制措施，指刑事诉讼法规定的拘传、拘留、取保候审、监视居住和逮捕。
②必须如实供述司法机关还未掌握本人其他畴。即如实供述司法机关已掌握的畴以外的犯罪人自己实施的其他罪行。这是成立特别自首的关键性条件。对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚。其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。犯罪后自首又有重大立功表现的，应当减轻或者免除处罚。

第3题：

如何理解决策的概念及其在管理中的地位?


参考答案：决策是指组织或个人识别机会与问题，为达到一定的目的，从两个或两个以上的备选方案中，依据一定的准则分析判断，选择出一个方案，以解决问题或利用机会的过程。赫伯特·西蒙认为管理就是决策，任何作业开始之前都要先做决策，制订计划就是决策，组织、领导和控制也都离不开决策，因此决策是贯穿管理全过程的活动。决策水平是衡量管理者水平的重要标志之一，一些重大决策的正确与否可能直接关系组织的生存与发展，可谓是“一着不慎，满盘皆输;一着占先，全盘皆活”。

第4题：

如何理解国际收支和国际收支平衡表的概念及其内涵？


正确答案:国际收支：
（1）狭义的国际收支。狭义的国际收支是指一个国家在一定时期内（通常为1年）同其他国家进行经济，政治和文化等往来所发生的外汇收支的总和。
狭义的国际收支有两个特征：
第一、它是一定时期内外汇收支的总和，是以现金交易作为基础，不包括没有外汇收支的交易；
第二，它是必须同其他国家立即结清的各种到期支付的差额，它只包括各种收支中必须立即结清和支付的那一部分款项，对于国际贸易和国际借贷中尚未到期，并不需要用现金结算的部分则不列入。
（2）广义的国际收支。广义的国际收支是指在一定时期内一国与其他国家之间所进行的全部经济交易的系统记录，它不仅包括商品，劳务和资本项目的收支，而且还包括海外军事开支，战争赔款，经济援助和军事援助以及科学技术和文化教育等方面的往来的收支。广义国际收支的内涵：国际收支反映的是居民和非居民之间的交易；国际收支是一个流量的概念；凡是一个国家或地区与其他国家或地区发生的经济往来，不管是有偿的还是无偿的，不管适应的是本国货币还是外国货币，也不管是实物形态还是货币形态，均应列入国际收支的范畴。
国际收支平衡表：国际收支平衡表，是系统的记录一国在一定时期内发生的国际经济交易项目及其金额的一种统计报表，它综合反映了一国国际收支的具体构成及其全貌。国际收支平衡表采用复式记账法，包括：经常项目、资本项目、平衡项目。

第5题：

简述如何理解教育结构的概念。


正确答案: ⑴含义：教育结构指构成教育总体系的各个部分的比例关系及其结合方式。
⑵构成：
①教育的纵向结构；
②教育的横向结构；
③教育的形式结构；
④教育的布局结构；
⑤教育的管理体制结构。

第6题：

简述谈判的概念及其如何理解？


正确答案: 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
1.谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。
2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。
4.谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
5.任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。

第7题：

简述如何理解教育的概念。


正确答案: ⑴含义：教育是培养人的一种社会活动，是承传社会文化、传递生产经验和社会经验的基本经验。
⑵从广义上说，凡是增进人们的知识和技能、影响人们的思想工作观念的活动，都具有教育的作用。
⑶狭义的教育，主要指学校教育，是教育者根据一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，期望他们发生某种变化的活动。

第8题：

如何理解采购谈判的特点？


参考答案：

采购谈判属于商务谈判的范畴，它具有商务谈判的基本特点，但同时也具有自己的特殊性。
第一，采购谈判是为了最终获取本企业所需商品，保障连锁企业及时持续的商品销售和服务的提供。
第二，采购谈判追求经济效益。在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格条件。对连锁企业来说，当然是希望以最合适的价格获得所需商品。
第三，采购谈判是一个买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近，最终争取在某些方面达成共识的过程。
第四，采购谈判蕴涵了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统一关系。
第五，在采购谈判中，最终达成的协议所体现的利益主要取决于买卖双方的实力和当时的客观形势。以及一定的主观条件的制约，例如谈判人员的素质、能力、经验和心理状态，以及在谈判中双方所运用的谈判策略技巧。
第六，采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。


第9题：

简述你如何理解人本治疗模式中的自我概念。


正确答案: （1）是个体意识中知觉到的所有关于他的存在和他的经验方面的东西。简单地说，自我概念是人在内心深处关于自己的形象，是人对自己的看法和评价。
（2）内容上包括：身体、情感、喜好、职业、价值观、人生哲理等。
（3）我们每天的行为、与人的关系和对环境的适应，都受自我概念的影响。
（4）自我概念与自我不同。自我指当事人真正的、本身的自己。自我概念是指当事人如何看自己。

第10题：

简述应如何理解作战的概念？


正确答案: 作战是“武装力量攻击或抗击地方的行动”。包括各种类型、形式、样式等的作战。

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