海外经销商的甄选、开关户、维护等管理规范由国际业务销售中心负责制定，于每年10月31日前报集团董事长审批。

第1题：

各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定，报集团董事长审批后执行。

第2题：

中间商布局方案由销售综合管理中心牵头，于每年10月31日之前完成，报集团董事长审批后执行。

第3题：

国际业务客户销售合同、生产订单和发货订单由国际业务销售中心制作，报集团分管领导审批后执行。

第4题：

国际业务销售产品搭赠政策审批权限：搭赠比例30%（含）以下，国际业务销售中心负责人审批；搭赠比例30%-100%（含）之间，报集团分管领导审批；搭赠比例100%以上，报集团董事长审批。

第5题：

产销协调规范及订单管理流程由销售综合管理中心制定，报集团董事长审批。

第6题：

渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团分管领导审批后执行。

第7题：

跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

第8题：

国际业务产品的经销商/代理商进货价、终端最低零售价等价格政策由国际业务销售中心制定，报集团董事长审批。

第9题：

终端客户拜访频次、人员配置等标准由由行政人事中心参与、销售综合管理中心牵头制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

第10题：

各类中间商合同范本由销售综合管理中心制定，合同法务中心、财务中心审核会签后，于每年10月31日前，报集团董事长审批后执行。