多选题经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）A开局阶段B报价阶段C磋商阶段D成交阶段E售后阶段

题目

多选题

经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）

A

开局阶段

B

报价阶段

C

磋商阶段

D

成交阶段

E

售后阶段

参考答案和解析

正确答案： A,E

解析：暂无解析

如果没有搜索结果或未解决您的问题，请直接联系老师获取答案。

相似问题和答案

第1题：

当顾客第一次进入展厅询问价格时，说明他有需求，我们就可以进入价格谈判阶段了。

正确答案:错误

第2题：

经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
E、售后阶段

正确答案:A,B,C,D

第3题：

谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后,进入了()与签约阶段。

A、核实阶段

B、合作阶段

C、协议阶段

D、成交阶段

参考答案：D

第4题：

在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

A、准备不足就避免谈判
B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
C、边谈判边做谈判准备
D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈
E、准备不足并不妨碍签定大合同

正确答案:C,D

第5题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

A、谈判准备阶段
B、谈判开局阶段
C、谈判交锋阶段
D、谈判妥协阶段
E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

谈判价值链构成环节包括（）。

A、谈判准备
B、谈判磋商
C、达成协议
D、履约
E、销售后服务

正确答案:A,B,C

第7题：

试论销售谈判循环的四个阶段。

正确答案: 谈判循环的四个阶段包括：
（1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
（2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
（3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
（4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。

第8题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第9题：

谈判准备阶段的最后一项工作是（）

A、组成谈判班子
B、拟订谈判方案
C、模拟谈判
D、准备谈判资料

正确答案:C

第10题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

A、谈判准备
B、谈判开局
C、谈判磋商
D、谈判签约

正确答案:B

经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）

题目

参考答案和解析

相似问题和答案

更多相关问题

相关内容