对
错
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
第3题：
采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。
A.摸底阶段
B.开局阶段
C.开始洽谈阶段
D.磋商阶段
E.成交阶段
第4题：
政策法规周期中最活跃.最丰富.最复杂也是最关键的环节是（）
第5题：
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
第6题：
此题为判断题(对，错)。
第7题：
谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略
第8题：
按照罗斯托的经济增长阶段理论，从传统社会向现代社会过渡，最关键也是最困难的阶段是（）
A.传统社会阶段
B.为起飞创造条件的阶段
C.起飞阶段
D.向成熟推进的阶段
第9题：
磋商阶段是采购谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。
第10题：
按照罗斯托的经济增长阶段理论，从传统社会向现代社会过渡，最关键也是最困难的阶段是（）