()是SPIN法有效而且成功的主要因素。

题目
单选题
()是SPIN法有效而且成功的主要因素。
A

问客户所重视的问题

B

问厂家所重视的问题

C

问消费者所重视的问题

D

客户利益点设计

参考答案和解析
正确答案: D
解析: 暂无解析
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相似问题和答案

第1题:

命中率法是当测验用来做取舍的依据时,用其正确决定的比例作为效度指标 的一种方法。命中的情况是指( )。

(A)预测成功而且实际也成功 (B)预测成功但实际上失败
(C)预测失败而事实上成功 (D)预测失败而且实际上也失败


答案:A,D
解析:

第2题:

问客户所重视的问题是()有效而且成功的主要因素。

  • A、FABE销售法
  • B、SPIN推销模型
  • C、AIDA销售模式
  • D、ACD销售方法

正确答案:B

第3题:

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问


正确答案:A

第4题:

SPIN销售法的主要方法是()

  • A、寻找背景问题
  • B、提出难点问题
  • C、重点关注暗示问题
  • D、提出示益问题

正确答案:A,B,C,D

第5题:

简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法,有何优点?如何应用?


正确答案: 1.SPIN法指通过S-现状问题(情景性)、P-困难问题(探究性)、I-牵连问题(暗示性)、N-价值问题(解决性)四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础。传统销售技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN法更注重于通过提问来引导客户,使客户自己完成其购买流程。
2.传统销售技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN法更注重于通过提问来引导客户,使客户自己完成其购买流程。
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素,它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
3.SPIN法的应用分为四步:
第一步:询问现状问题(S),
第二步:发现困难问题(P),
第三步:引出牵连问题(I),
第四步:明确价值问题(N)。

第6题:

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?


正确答案: ①状况性询问
②问题性询问
③暗示性询问
④需求确认性询问

第7题:

不属于()SPIN法提问技巧的是。

  • A、情景性
  • B、探究性
  • C、暗示性
  • D、理解性

正确答案:D

第8题:

挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。

A.SIPN提问销售法

B.SPIN提问销售法

C.SINP提问销售法

D.ISNP提问销售法


正确答案:B

第9题:

护士职业成功的最主要因素是()。


正确答案:人际交往能力

第10题:

命中率法是当测验用来做取舍的依据时,用其正确决定的比例作为效度指标的一种方法。命中的情况是指()。

  • A、预测成功而且实际也成功
  • B、预测成功但实际上失败
  • C、预测失败而事实上成功
  • D、预测失败而且实际上也失败

正确答案:A,D