问答题简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。

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问答题

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。

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第1题：

策划具体网络营销的策略有：产品策略、（）、分销策略、网络营销渠道策略和客户关系管理策略。

正确答案:定价策略

第2题：

品类预测可以帮助你确定（）。

A、货源投放策略
B、了解基本需求状况
C、总体市场潜力
D、品类营销策略和品牌组合策略

正确答案:D

第3题：

品类策略的种类有( )。

A.销售策略

B.营销策略

C.供应链策略

D.广告策略

E.顾客策略

参考答案：BC

第4题：

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。

正确答案:（1）增加客流量：即增加品类购买的人数；
（2）提高客单价：即提高购物者每次的购买金额；
（3）贡献利润：即引导购物者购买利润更高的商品；
（4）保持现有市场份额：即不惜代价保持/强化现有市场地位；
（5）刺激购买：即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感；
（6）消费者教育，提高认知度：即帮助购物者了解品类特征、如何使用等，通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知；
（7）渗透/试用：即激发初次购买；
（8）提升忠诚度：即刺激持续多次购买；
（9）增加现金流：即提高品类的周转，汇集现金流；
（10）提高消费量：即刺激额外的/新的使用方法；
（11）维护形象：即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。

第5题：

简述品类策略与商店策略的关系。

正确答案:各品类的情况不同，可能拥有不同的品类策略。但在确定品类策略时，必须考虑商店的策略。如果商店的策略是提高客单价，品类的策略就不应该是推动小包装产品的发展；如果商店的策略是满足中高收入消费者的需求，品类的策略就不应该是推动低值产品的发展。否则，商店利用很多资源吸引来的顾客会去其他商店购买该品类，而该品类的投入也得不到应有的产出。

第6题：

品类策略的种类有（）

A、销售策略
B、营销策略
C、供应链策略
D、广告策略
E、顾客策略

正确答案:B,C

第7题：

简述运输企业有哪些营销策略？

正确答案: ①高速度、高密度的开行方案
②灵活的营销价格

第8题：

营销组合策略包括哪些要素？

正确答案:①产品策略;②价格策略;③销售渠道策略;④促销策略。

第9题：

各品类的情况不同，在确定品类策略时，必须考虑（）具体情况，品类策略一定不能背离（）。

正确答案:商店策略；商店策略

第10题：

中小企业的营销战略模式包括（）

A、“缝隙营销”策略
B、“聚焦营销”策略
C、“卫星营销”策略
D、“寄生营销”策略
E、“共生营销”策略

正确答案:A,B,C,D,E

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。

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