通常采用的价格优惠、有奖销售、折扣等手段,刺激客户购买企业的产品或服务,这种手段属于企业与客户关系营销层次中的()。

题目
填空题
通常采用的价格优惠、有奖销售、折扣等手段,刺激客户购买企业的产品或服务,这种手段属于企业与客户关系营销层次中的()。
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

向市场提供任何一种产品或服务的企业都在不同的程度上受到替代品的威胁,这种威胁主要表现为替代品对企业产品( )的限制。

A.质量
B.价格
C.营销手段
D.售后服务

答案:B
解析:
本题考查波特的“五力模型”。向市场提供任何一种产品或服务的企业都在不同的程度上受到替代品的威胁,这种威胁主要表现为替代品对企业产品价格的限制。

第2题:

某些企业经常运用一些短期促销手段,如样品、优惠券、现金折扣、赠品等,鼓励消费者购买企业商品,这种做法属于(  )。
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共宣传


答案:C
解析:
从促销的发展历程来看,最早出现的是人员推销,其次是广告,再次是销售促进,最后是公关宣传。其中,销售促进又分为两种:①面向消费者的销售促进,主要是为了鼓励老顾客继续购买,激发新顾客试用本商品,具体包括:样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等;②面向中间商的销售促进,是为了提高中间商的销售积极性,以便进一步扩大商品销量。

第3题:

顾客在购买时是消极和被动的,通常情况下他们不会足量购买,企业必须通过一定的技巧和手段促使顾客购买其产品。企业所持的这种经营观念是()。

A:推销观念
B:生产观念
C:产品观念
D:营销观念

答案:A
解析:
在激烈的市场竞争中,企业开始从生产观念和产品观念逐步转向推销观念。推销观念的假设是,顾客在购买时是消极和被动的,如果听凭自然的话,他们通常不会足量购买。因此,企业必须通过一定的销售技术大力促销其产品。只有这样做了,顾客才有可能对他们的产品产生兴趣和购买的欲望。当企业经营的产品是顾客一般不会主动购买的“非寻求商品”,或是处理过剩产品时,推销观念往往能够发挥积极的作用。【说明】该考点涉及的知识点教材已删除。

第4题:

在客户关系管理中,客户忠诚主要表现在()。

  • A、对企业的品牌产生情感和依赖
  • B、重复购买
  • C、即便对产品不满意也不会投诉
  • D、有推荐企业产品的意愿
  • E、对产品或服务价格的敏感度高

正确答案:A,B,C,D

第5题:

企业利用可直接销售的网络营销站点,采用一些销售促进方法(价格折扣、有奖销售、拍卖销售等),在模块功能上属于()功能。

  • A、网络广告
  • B、销售促进
  • C、管理平台
  • D、关系营销

正确答案:B

第6题:

关系营销包含不同的层次。宾馆为常客提供免费服务或降价服务,依靠价格刺激维持顾客关系,通过价格优惠等措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系。这种营销属于()。

A:一级关系营销
B:二级关系营销
C:三级关系营销
D:四级关系营销

答案:A
解析:
关系营销是指把营销活动看成是企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、政府机关及其他公众发生互动作用的过程,其可分为三类:①一级关系营销;②二级关系营销;③三级关系营销。其中,一级关系营销是最低层次的关系营销,它维持顾客关系的主要手段是价格刺激,通过价格优惠等财务措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系。

第7题:

企业()战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。

  • A、产品价格
  • B、促销手段
  • C、总体
  • D、营销

正确答案:A

第8题:

某企业经销某种产品的价格为50元/件,为了促进销售,该企业规定如消费者一次购买达20件,则按40元/件价格优惠销售,该企业采用的折扣与折让定价策略属于( )。

A.整数定价

B.尾数定价

C.数量折扣

D.现金折扣

答案:C
解析:
本题考查定价策略。

数量折扣是根据购买数量的多少,分别给予不同折扣,可知符合本题描述,故选C。现金折扣指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。题目描述不符合尾数和整数定价策略。

第9题:

在电子商务环境下,企业进行客户关系管理的手段有:客户挖掘手段、网络营销手段、信息反馈处理手段、客户忠诚强化手段。


正确答案:正确

第10题:

市场营销组合是指电力企业综合运用产品市场定位、价格手段、促销手段等适应各个细分市场的需要。


正确答案:正确

更多相关问题