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通常（）情况可能是出现促成交易的最好时机。

题目
多选题
通常（）情况可能是出现促成交易的最好时机。
A

顾客询问产品价格时

B

重要的商品利益被顾客接受时

C

顾客发出各种购买信号时

D

面谈结束时的最后一刻

E

重大的推销障碍被处理后

参考答案和解析
正确答案： E,A
解析： 暂无解析
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第1题：

对刚入学的小学生，其课堂纪律的形成最好采用( )

A．教师促成的纪律

B．集体促成的纪律

C．任务促成的纪律

D．自我促成的纪律


正确答案：A

第2题：

最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第3题：

成交大致具备的条件有()

A、准确把握时机

B、掌握促成交易的各种原因

C、不应过早放弃成交努力

D、为圆满结束做出精心的安排


参考答案：A,B,C,D

第4题：

调查问卷，通常是了解客户、收集信息的最好时机。（ ）


答案：错
解析：
开户，通常是理财师与客户的首次接触，也是了解客户、收集信息的最好时机。

第5题：

顾问式销售技巧的四个关键环节()。

A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易

B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易

C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易

D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值


答案：A

第6题：

制定股指期货投机交易策略，通常分为( )等环节。

A.预测市场走势方向

B.组建交易团队

C.交易时机的选择

D.资金管理


正确答案：ACD

第7题：

销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?


参考答案：(1)突破自我心理障碍。阻碍成交的原因很大部分取决于销售顾问的自我心理。不要害怕被客户拒接，也不能等客户开口提出成交，更不要轻易放弃努力;
(2)把握促进交易的时机。销售顾问需要把握客户的一些购买信号，把握促成交易的时机。注意客户的语言信号、表情、动作等;
(3)建议成交。当客户有购买意向时，销售顾问要主动出击，提出成交建议，以便达成交易。其中要注意几个事项。A、做好各种准备事项。B、引导客户做出决定，C、提出成交建议。D、根据客户情况运用促进成交方法。F、达成协议需采用一定的技巧

第8题：

有效促成交易,是对方真正行动起来,很重要的是一旦时机成熟,必须及时向对方发出()

A、成交动作

B、成交心意

C、成交诚意

D、成交意向


参考答案：D

第9题：

当基金出现折价交易时不一定是买入基金的好时机。（）


答案：对
解析：
当二级市场价格低于基金份额净值时，为折价交易，对应的是折价率、当折价率较高时常常被认为是购买封闭式基金的好时机。但实际上并不尽然，有时折价率会继续攀升，在弱市时更有可能出现价格与份额净值同步下降的情形。

第10题：

对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（ ）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

A.系统全面
B.客观真实
C.关键系统
D.明确可靠

答案：B
解析：
房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

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