问答题简述当前分销业务的经营策略。

题目

问答题

简述当前分销业务的经营策略。

参考答案和解析

正确答案：（1）强化体系建设，提升业务核心能力
（2）加大发展力度，做大业务规模
（3）完善商品体系，增强经营发展能力
（4）突出因地制宜，推进区域间协调发展
（5）强化基础管理，保障业务健康发展

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第1题：

当前报刊发行业务的经营策略是什么？

正确答案: （1）整合渠道，强化管控
（2）创新模式，提高效益
（3）强化营销，做强品牌
（4）分类经营，做大规模

第2题：

简述分销业务网点中加盟店准入的基本条件。

正确答案: （1）应具备合法经营资质
（2）选址应根据市场需求选择在当地公路两旁交通便利区域或人口较密集的中心地带，方便消费者购买
（3）应具备一定经营场所和经营能力

第3题：

简述发展帐单业务的经营策略

正确答案: 深化两级开发，稳定发展账单业务
（1）深化两级开发，深度挖掘账单市场
（2）提供整体解决方案，拓展行业账单市场
（3）积极应对电子账单替代，提升纸质账单价值
（4）加强制作中心管理，稳定账单服务质量

第4题：

简述各种业务的业务流程（普通邮资封片、分销配送省签省结、集邮邮票）。

正确答案: （1）普通邮资封片：（以国版销售型为例）
①印刷企业向集团公司交付普通邮资封片；
②集团公司向省公司下拨邮资封片；
③省公司向地市局下拨邮资封片；
④地市局向营业网点下拨邮资封片；
⑤营业网点销售邮资封片，将款项全部上缴地市局；
⑥地市局向省公司上缴邮资封片印制费；
⑦省公司向集团公司上缴邮资封片印制费；
⑧集团公司再支付印制费给印制企业。
（2）分销配送：
①供应商与省公司签订合同，提供分销配送商品给省公司；
②省公司下拨分销配送商品给市邮政局；
③市邮政局下拨分销配送商品给县邮政局；
④县邮政局再将分销配送商品下拨给各支局；
⑤直营店支局销售分销配送商品将销售款项全部上缴到县邮政局；
⑥县邮政局上缴全部款项到市邮政局；
⑦市邮政局与省公司结算分销配送商品货款；
⑧省邮政公司将商品款支付给供应商结算分销配送商品货款。
（3）集邮邮票：
①集团公司发行邮票下发到省公司；
②省公司将邮票下发到地市局；
③地市局将邮票下发到网点；
④网点销售下发的集邮邮票及纪特邮资封片后，将营业款项上缴至地市局（地市局月末确
认收入）；
⑤地市局向省公司结算印制费、特许权费；
⑥省公司汇总各个地市局款项向集团公司结算印制费、特许权费等；
⑦集团公司汇总各个省资金，对外部单位结算印制费、特许权费等。

第5题：

试论述当前函件业务发展的经营策略

正确答案: （1）创新营销服务模式，做大做强数据库商函，抓住一条主线，以直邮产业链为主线；推进两个转变，强化三项工作
（2）深化两级开发，稳定发展账单业务
深化两级开发深度挖掘账单市场，提供整体解决方案，拓展行业账单市场，积极应对电子账单替代，提升纸质账单价值，加强制作中心管理，稳定账单服务质量
（3）创新贺卡发展模式，加快两翼市场拓展，推进跨媒体合作，搭建营销服务平台，创新产品与服务，扩大定制客户规模，完善售后服务，细分市场，抓好14个重点行业，量身定制的行业解决方案，强化成本管理，提高发展质量，完善邮政贺卡信息化服务支撑平台

第6题：

试论述包裹业务的经营策略。

正确答案: （1）加快传递速度，优化作业流程，提升服务品质，履行好包裹寄递普遍服务
（2）发挥邮政资源优势，联合社会公益机构，打造中国邮政综合慈善公益服务平台，继续做好爱心包裹项目，扩大社会影响力，适时与社会公益机构推出其他包裹项目
（3）通过引入全国知名的品牌特产，依托邮政资源优势，全网运作家乡包裹项目
（4）进一步优化业务操作流程，通过精心服务，巩固校园包裹，军营包裹市场领先地位
（5）顺应电子商务迅猛发展态势，积极进军电子商务配送市场，通过优化流程、提升服务，与速递业务错位经营，联手拓展电子商务配送市场

第7题：

简述当前分销业务的经营策略。

正确答案: （1）强化体系建设，提升业务核心能力
（2）加大发展力度，做大业务规模
（3）完善商品体系，增强经营发展能力
（4）突出因地制宜，推进区域间协调发展
（5）强化基础管理，保障业务健康发展

第8题：

简述旅游电子商务的经营策略。

正确答案: 1旅游电子商务应当加强自己的宣传攻势，争夺旅游市场。
2旅游电子商务必须强调降低旅游产品的销售成本。
3网上旅游需要强大的专业旅游资源做后盾。

第9题：

简述产品寿命周期各阶段的经营策略。

正确答案: 1.在产品寿命周期的投入期，由于产量低、成本高、广告费支出多，因而大多是不盈利的。所以，必须设法缩短投入期，为此可以采取增加广告宣传，请用户试用等策略。企业应该特别重视早期用户的示范作用。
2.在产品寿命周期的成长期，由于产品已经定型并批量生产销售，顾客大为增加，竞争者见有得可图，纷纷效仿。为了应付竞争，企业必须在提高产品质量、创名牌上下功夫，特别是应该增加新的型号、款式，使产品具有一定的特色。注意提高售后服务质量和增加增值服务、配套服务也是应付竞争的有力措施。企业应密切注视销售增长缓慢情况出现的信号。在这一时期广告宣传的重点应由宣传产品转为宣传商标的信誉。经营策略的重点是尽可能占领较多的市场，扩大市场占有率。
3.在产品进入成熟期后，竞争者的产品质量也改进提高了，竞争激烈而需求量的增长已经降低。这时，领先的生产企业首先要在降低产品成本上下功夫，其次要在花大力气加强推销的同时，修改产品的样式，改进包装，寻求产品的新用途，开拓新市场。比领先企业实力稍差的企业可以采取强化产品的特色，选择特定的顾客群作为目标市场，在产品特色方面下功夫，以期最大限度地增加企业的利润。这一时期，企业要密切注意市场上新产品和替代产品的变化情况和信息，及时作好新产品的开发研制工作。
4.当产品进入衰退期后，最好的策略就是预测到衰退期的到来的征兆，停止生产，降价销售现有产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量转移到发展刚刚投入市场的新产品上去。

第10题：

简述传媒市场的产品经营策略

正确答案: （1）组合营销（如央视的各频道设置）
（2）传媒新产品开发策略（如浙江卫视的《中国好声音》和盲选相亲节目《转身遇到TA》
（3）传媒产品生命周期策略（如《快乐大本营》在收视低迷的2004年推出组建新主持人队伍的“闪亮主播”主持人选拨活动和《超女》的兴衰）
（4）传媒产品的包装、商标策略。

简述当前分销业务的经营策略。

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