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制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包

题目
多选题
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
A

优秀且有盈利潜力的产品

B

广告和促销支持

C

管理支持

D

公平交易和友好合作关系

E

大量的库存产品

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第1题：

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

答案：B
解析：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以分为：①密集型分销，通过尽可能多的中间商形成销售渠道；②选择性分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；③独家分销渠道，仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

第2题：

某企业在同一流通环节中只选择一个中间商销售自己的产品，这家企业选择的是（）模式。

  • A、直接渠道
  • B、长渠道
  • C、窄渠道
  • D、宽渠道

正确答案:C

第3题：

选择渠道成员的标准包括()。

A、中间商的综合实力

B、中间商的预期合作程度

C、中间商的目标利润

D、中间商的信誉


参考答案：ABD

第4题：

制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

  • A、优秀且有盈利潜力的产品
  • B、广告和促销支持
  • C、管理支持
  • D、公平交易和友好合作关系
  • E、大量的库存产品

正确答案:A,B,C,D

第5题：

制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

  • A、清楚本地区有潜力的渠道成员
  • B、对渠道成员作客观评价
  • C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
  • D、得到很多关于未来渠道成员的信息
  • E、对中间商进行排序

正确答案:B

第6题：

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。

A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道

答案：B
解析：
A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。

第7题：

服装销售渠道的成员包括：（）、服装中间商、（）、（）。


正确答案:服装生产商；服装消费者；其他辅助商

第8题：

网络直接销售渠道和间接销售渠道的区别在于是否要借助网络中间商。()

A、错误

B、正确


参考答案：B

第9题：

向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。


正确答案:正确

第10题：

渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）


正确答案:正确

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