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建立销售区域有如下作用（）

题目
多选题
建立销售区域有如下作用（）
A

鼓舞销售人员的士气

B

更好地覆盖目标市场

C

有利于提高客户服务质量

D

有助于对销售人员进行控制和评价

E

有利于降低营销费用

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第1题：

关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()

A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标


参考答案：ABD

第2题：

建立客史档案的作用是提供针对性服务；促进销售。


正确答案:正确

第3题：

寻找潜在顾客的程序有()。

A.划分并确定销售区域

B.制定销售计划

C.寻找潜在客户

D.建立顾客档案


正确答案:ABCD

第4题：

流体有如下特征（）

  • A、具有流动性
  • B、无固定形状
  • C、在外力作用下内部不发生相对运动

正确答案:A,B

第5题：

关于DNS辅助区域的说法正确的是（）。

  • A、辅助区域和主要区域没有本质差别
  • B、必须先建立标准主要区域，然后才能建立相应的标准辅助区域
  • C、一个标准主要区域只能建立一个相应的标准辅助区域
  • D、不可以建立标准辅助区域的标准辅助区域

正确答案:B

第6题：

保税区是在( )。

A.国境内建立起来的，在海关监控管理下进行存放保税货物的特定区域

B.关境内建立起来的，在海关监控管理下进行存放保税货物的特定区域

C.国境和关境之间建立起来的，在海关监控管理下进行加工保税货物的特定区域

D.国境和关境之间建立起来的，在海关监控管理下进行存放和加工保税货物的特定区域


正确答案：D

第7题：

在Windows2000成员服务器中添加了DNS服务下术的哪些区域可以建立在该服务器上（）

  • A、Active Directory集成的区域
  • B、次DNS区域
  • C、主DNS区域
  • D、以上所有区域

正确答案:B,C

第8题：

在区域市场竞争中,领导者采取“防御战”市场策略的市场动作是( )

A、服务和巩固特定区域市场

B、拥有和建立特色销售渠道

C、扩大市场份额，产生规模效益

D、巩固核心客户，建立进入壁垒


参考答案：CD

第9题：

人员推销在销售者市场中的作用有（）。

  • A、建立知晓
  • B、增加货位
  • C、培养热情
  • D、建立品牌
  • E、传授推销

正确答案:B,C,E

第10题：

销售区域设计的决定性因素是（）

  • A、销售区域目标
  • B、销售区域市场潜力
  • C、销售大员的工作负荷
  • D、销售区域的市场涵盖

正确答案:C

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