FABE销售法的具体含义,()应具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

题目
单选题
FABE销售法的具体含义,()应具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
A

特征

B

优点

C

利益

D

证据

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第1题:

关于劳动法的基本原则的说法正确的是( )。

(A)具有指导性、纲领性的法律规范

(B)其权威性高于劳动法的具体规定

(C)其稳定性低于劳动法的具体规定

(D)其权威性低于劳动法的具体规定

(E)其稳定性高于劳动法的具体规定


正确答案:ABC

第2题:

搜寻调查的信息渠道应具有( )。

A.精确性
B.即时性
C.权威性
D.可靠性
E.全面性

答案:C,D,E
解析:
搜寻调查应注意信息渠道的权威性、可靠性和全面性。

第3题:

审计证据的特征不包括()。

A.客观性

B.可靠性

C.公正性

D.充分性

E.权威性

F.相关性


正确答案:E

第4题:

()应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

  • A、特征
  • B、优势
  • C、利益
  • D、证据

正确答案:D

第5题:

FABE销售法的法则中的证据应该具有()

  • A、客观性
  • B、权威性
  • C、可靠性
  • D、可见证性

正确答案:A,B,C,D

第6题:

关于劳动法的基本原则,以下说法正确的是( )。

A:具有指导性、纲领性的法律规范
B:其权威性高于劳动法的具体规定
C:其稳定性低于劳动法的具体规定
D:其权威性低于劳动法的具体规定
E:其稳定性高于劳动法的具体规定

答案:A,B,E
解析:
劳动法的基本原则的特点:①指导性、纲领性的法律规范;②反映了劳动法律部门的本质和特点;③高度的稳定性;④高度的权威性,对各项劳动法律制度均具有约束力。

第7题:

继电保护应具有足够的选择性、快速性、灵敏性和可靠性。

A

B



第8题:

传播者自身是否具有良好的形象和声誉对传播效果的影响极大,具体表现在()

A、权威性

B、客观性

C、亲密性

D、相关性

E、差异性


参考答案:ABC

第9题:

简要说明什么是FABE销售法,如何应用?应用时应注意的问题。


正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节,巧妙处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。
2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录,并整理成商品销售的诉求点。
第一步:将商品的特征(F)详细地列出来,尤其要针对其属性,写出其具有优势的特点,将这些特点列表比较。
第二步:根据特征(F)找出商品的优势(A)。
第三步:根据优势客户的利益(B)。
第四步:提供满足客户需要的证据(E)。
3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点:1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

第10题:

FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。()


正确答案:正确