考虑到商品销售量对销售费用的影响,在评价有关分销商的优劣时,需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价,这时需要应用

题目
单选题
考虑到商品销售量对销售费用的影响,在评价有关分销商的优劣时,需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价,这时需要应用()
A

总销售费用比较法

B

单位商品(单位销售额)销售费用比较法

C

费用效率分析法

D

销售量分析法

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第1题:

设p为价格,q为销售量,则总指数的意义是( )。

A.综合反映多种商品的销售量的变动程度

B.综合反映商品价格和销售量的变动程度

C.综合反映商品销售额的变动程度

D.反映商品销售量变动对销售额变动的影响程度

E.综合反映多种商品价格的变动程度


正确答案:AD

第2题:

()系指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析,测定有关商品的潜在销售量。

A、直接资料法

B、必然结果法

C、相关分析法

D、复合因素法


参考答案:C

第3题:

销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第4题:

设p表示商品的价格,q表示商品的销售量,(作图)说明了( )。

A.在基期销售量条件下,价格综合变动的程度

B.在报告期销售量条件下,价格综合变动的程度

C.在基期价格水平下,销售量综合变动的程度

D.在报告期价格水平下,销售量综合变动的程度


正确答案:B
解析:质量指标综合指数的计算公式:式中,q1表示报告期商品的销售量,p0表示基期商品的价格,p1表示报告期商品的价格,该式说明在报告期销售量条件下,价格综合变动的程度。

第5题:

当企业拟改变商品包装设计的因素,研究包装变化对产品销售量的影响时,适合采用()调研方法。


参考答案:实验法

第6题:

销售费用分析法在实践中主要有三种形式,分别是( )

A总销售费用比较法

B费用效率分析法

C销售量分析法

D单位商品销售费用比较法


正确答案是:ABD

第7题:

通过实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况,分析候选人近年来销售额水平及变化趋势,并在此基础上估计并评价分销商能力的方法是()。

A.加权评分法

B.销售量评估法

C.销售费用分析法

D.量-本-利总和分析


正确答案:B

第8题:

使用报告期商品销售量作权数计算的商品价格综合指数()

A、消除了销售量变动对指数的影响

B、包含了销售量变动对指数的影响

C、单纯反映了商品价格的综合变动

D、同时反映了商品价格和消费结构的变动

E、反映了商品价格变动对销售额的影响


参考答案:B,D,E

第9题:

销售费用发生在销售过程,属于变动费用,随着销售量的变化而变化。在分析时,应将销售费用的增减变动同销售量的增减变动结合起来考核,分析费用的发生和变动是否合理、正常。


正确答案:×
本题考核的是对于销售费用的理解。销售费用发生在销售过程,费用项目较多,大部分费用是变动费用,随着销售量的变化而变化。在分析时,应将销售费用的增减变动同销售量的增减变动结合起来考核,分析费用的发生和变动是否合理、正常。销售费用中有相当一部分费用的效益要在未来反映出来,如展览费、广告费等,对这类费用进行分析时,应当连续几个时期进行,考虑未来期间销售收入的增长情况。

第10题:

设p表示商品的价格,q表示商品的销售量,∑p1q1/∑p0q1说明了()。

A:在基期销售量条件下,价格综合变动的程度
B:在报告期销售量条件下,价格综合变动的程度
C:在基期价格水平下,销售量综合变动的程度
D:在报告期价格水平下,销售量综合变动的程度

答案:B
解析:

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