问答题中国国际管理者在从事跨文化谈判中应注意哪些问题？

题目

问答题

中国国际管理者在从事跨文化谈判中应注意哪些问题？

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相似问题和答案

第1题：

营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织

第2题：

在跨文化商务交往中应该注意哪些问题？

正确答案: 在美国和加拿大用两天就能签订的合同，在日本往往需要两个星期才能完成。
德国人对于日程和时间安排十分严格，但是会议经常很长，因为德国人对于一件事的来龙去脉十分关注，常常花很多时间讲事情的背景。
与日本和美国相比，德国供货也常常需要比较长的时间；在美国，谈判代表握有实权，可以在他被授权的范围内作决定。在日本或中国决策常常是集体协商的结果，一般来说避免个人做决定。中国的谈判小组在谈判之前、谈判当中以及谈判之后通常都要一再交换意见以协调整个小组的行动。有时还需要请示上级。因此，决策的过程一般都比较长。
在政府机构中的工作人员和在公司中任职的雇员各自负责一部分工作，对于自己工作范围以外的事情通常都不愿意过问或表示意见；在商贸谈判中无论中国或者日本的代表通常都采取避免正面冲突的策略，有时宁可说一些模棱两可的话，也不直截了当地回绝。
美国人谈判时为了取得进展愿意公开分歧，主动把双方的不同观点摆明；美国人在谈判之前常常准备了详细的法律文件，在谈判时也常常有律师参与。中方谈判时一般没有律师出席。在谈判结束以后，美方认为双方的责任是执行合同的条文，一切按照合同办事。对于中国人、日本人和韩国人来说，一份合同是一份个人的协议，它标志着一种关系的开始。在合同签订以后，双方的关系和对话需要继续下去，以适应变化的情况并据以修订合同；通常宴请都是在餐馆和饭店中举行，很少在家里招待客人。除了宴请以外，请客人参加卡拉OK活动或者邀请打高尔夫球也是搞好关系的方式。夫人有时被宴请，但一般不被邀请参加其他活动。

第3题：

简述合同谈判中应注意的问题。

参考答案：(1)特别注意关键的实质性条款。如工程量计算、双方责权范围、工作内容、计息与付款等。
(2)文字词句要确切和清楚。避免含糊不清，模棱两可。
(3)防止潜在性损失。
(4)避免有名无实的条款。
(5)既要争取自己的权利，又要限制自己的权利。

第4题：

中国国际管理者在从事跨文化谈判中应注意哪些问题？

正确答案:1、在谈判前应该做好充足的准备工作如果谈判主体在谈判中希望获得主动而非处于被动的局面!则事前充分的准备工作是必不可少的。
2、谈判前由助手和跨文化沟通经纪人所做的大量基础工作对于谈判的成功至关重要。
3、应该尽量克服语言的障碍在跨国谈判中掌握对方国家的语言对于谈判的顺利进展有很重大的意义。4、在谈判时不该有种族主义思想在进行跨文化谈判时#应该切记的是各民族都是平等的，无论对手所处的文化环境看起来有多不可思议或无法理解甚至荒谬#谈判时都应该尊重对方。
5、谈判中认清自己的底线对谈判的任何一方谈判都是有一定的利益界限。

第5题：

管理者在时间管理应注意哪些问题？

正确答案: 在时间管理中，管理者应注意以下几个问题
1.遵循10/90法则
大多数管理者90%的决定是在他们的10%的时间里做出的，管理者们很容易陷在日常事务中。所以，一个组织的管理者，要想有效地利用自己的时间，就必须确保最关键的10%的活动具有最高的优先级。
2.掌握自己的生物周期
把最重要的事情安排在自己效率最高的时间段里，而把日常事务或不重要的事情安排在生物钟处于低潮的时段。
3.掌握帕金森定律
帕金森定律表明：只要还有时间，工作就会不断地扩展，直到用完所有的时间。根据这一定律，管理者不能给一项工作安排过多的时间，否则，就会使工作缓慢进行，直到用完安排的所有时间。
4.提高会议效率
在管理者的时间表中，会议占有较大的时间份额，因此，如何提高会议效率是时间管理的一个重要内容。为了有效利用时间，应在会前事先规定好会议的内容和相应的时间安排，并在会议中严格执行。
5.避免把整块时间拆散
6.把不重要的事集中在一起

第6题：

在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题？

正确答案:1.谈判布局：主导和整合议题。局首先要争取主动性，为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。
2.设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。
3.选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。
4.选准主攻对象和可靠的主谈人选，主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。
5.在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。

第7题：

在医疗保健领域方面，有哪些跨文化交际问题需要引起我们注意？

正确答案: 健康信仰——健康信仰体系可以分为三大类：科学的或生物医学健康信仰体系，宗教魔法的或人格化的健康信仰体系，自然主义的或整体的健康信仰体系。
宗教信仰——一些东方的哲学，例如佛教和印度教，主张人应该对命运妥协，因而不赞同积极的预防措施。而且因为相信生命的轮回，所以有时并不热衷于尽力挽救生命的举措男女在社会中的地位——在一些文化中，如中东、亚洲、拉丁美洲、墨西哥、非洲等地，男人在家里和社会中都处于主导地位，甚至在医院里，当情况紧急时，妇女也不能对重大问题作出处理决定。在一些男权社会里，如阿拉伯国家，女人的贞洁被极度重视，女人不能让自己的身体被除自己丈夫之外的男人接触，女人的裸体也只能被自己的丈夫看见。在这种价值观的影响下，她们会不太情愿去看病，或脱衣接受身体检查。
饮食习俗——什么东西可以吃，什么时候吃，一天该吃几次，和谁一起吃，都因文化的不同而不同。文化也决定了食物该怎样烹饪，怎样保存，以及怎样取食（用筷子、手指、还是叉子等）。宗教对饮食习惯的影响包括禁食，在某些时间不能吃某些食物，或者是一些药物，例如从猪身上提炼的胰岛素。
人种差异——由于人种的基因差异，来自不同人种的病人可能对治疗，尤其是药物治疗的反应有所不同。这些不同可以表现为不同的药物代谢途径和代谢率。对某些人群是正常剂量的药物可能会在一些病人身上产生副作用，而在另一些人群中，它可能一点疗效都没有。

第8题：

印刷设计稿的作用有哪些，从事设计时应注意哪些问题？

正确答案: 从事设计时应注意的问题：
1）合理地运用印刷纸张，以达到节省原材料的目的。
2）文字，尤其是细小的文字，应避免使用多色叠印。
3）应避免使用细小的反白（阴）文字。
4）细小的文字应避免叠印在深色的背景上，应避免选择横笔太细的字体及避免使用金、银墨印刷。
5）合理使用叠印，合理使用专色。

第9题：

跨文化谈判成功的基本要求有哪些？

正确答案: （1）要有更充分的准备
（2）正确对待文化差异
（3）避免沟通中的障碍和误解
（4）制定灵活的谈判战略和策略

第10题：

处理谈判僵局应注意哪些问题？

正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

中国国际管理者在从事跨文化谈判中应注意哪些问题？

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