着眼于利益，而不是立场
把人与问题分开
把蛋糕做大
坚持使用客观标准
第1题：
第2题：
在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A区别
B选择
C标准
D利益
第3题：
分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
第4题：
费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。
第5题：
原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
事实谈判法
略
第6题：
简述原则式谈判的四个基本点。
（1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
略
第7题：
将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B原则式谈判
C硬式谈判
D独立式谈判
第8题：
分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()
第9题：
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B硬式谈判
C电函式谈判
D原则式谈判
第10题：
谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。