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红日公司预测它的销售部门每月能够卖出2000件产品，而实际上只卖出了1500件。这属于（）造成的预测逆差。

题目
单选题
红日公司预测它的销售部门每月能够卖出2000件产品，而实际上只卖出了1500件。这属于（）造成的预测逆差。
A

销售生产力

B

业务级别的改变

C

计划外支出

D

价格差别

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第1题：

对比类推法常用于潜在购买力和需求量的预测以及新产品销售量预测等。一般来说，它只适用于较长期的购买力和需求量预测，不适用于短期的销售量预测。()


正确答案：错

第2题：

项目类的业务通常的销售收入预测逻辑包括（）。

A.按业务种类预测
B.按产品预测
C.按部门预测
D.按人员效率预测

答案：A,B,C
解析：

第3题：

项目类的业务通常的销售收入预测逻辑不包括( )。

A、按业务种类预测

B、按产品预测

C、按部门预测

D、按人员效率预测


正确答案：D

第4题：

销售部门预测包括（）。

  • A、产品费用预测
  • B、库存量预测
  • C、产量预测
  • D、主管业务收入

正确答案:A,B,D

第5题：

丙公司只生产销售 H 产品，其销售量预测相关资料如表 1 所示：

公司拟使用修正的移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为 3 期。 2020 年公司目标利润总额（不考虑所得税）为 307700 元。完全成本总额为800000 元。 H 产品适用的消费税税率为 5% 。
要求：
（ 1 ）假设样本期为 3 期，使用移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量。
（ 2 ）使用修正的移动平均法预测 2020 年 H 产品的销售量。
（ 3 ）使用目标利润法确定 2020 年 H 产品的销售价格。


答案：
解析：
（ 1 ） 2020 年 H 产品的预测销售量 = （ 1050+1020+1080 ） /3=1050 （吨）
（ 2 ） 2020 年修正后的 H 产品预测销售量 =1050+ （ 1050-1040 ） =1060 （吨）
（ 3 ）单位产品价格 = （ 307700+800000 ） /[1060 × （ 1-5% ） ]=1100 （元）。

第6题：

项目类的业务通常的销售收入预测逻辑不包括（）。

A.按业务种类预测
B.按产品预测
C.按部门预测
D.按人员效率预测

答案：D
解析：

第7题：

（2014年）丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如下表所示：
　　销售量预测相关资料



公司拟使用修正的移动平均法预测2014年销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。
　　要求：
　　（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。
　　（2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。
　　（3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。


答案：
解析：
（1）2014年H产品的销售量＝（1050＋1020＋1080）/3＝1050（吨）
　　（2）2014年H产品的销售量＝1050＋（1050－1040）＝1060（吨）
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　　（3）H产品的销售价格＝＝1100（元）

第8题：

项目类的业务通常的销售收入预测逻辑包括( )。

A、按业务种类预测

B、按产品预测

C、按部门预测

D、按人员效率预测

F、达成绩效目标的关键行动


正确答案：ABC

第9题：

下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是（　）。

A.移动平均法适用于销售量波动较大的产品预测
B.移动平均法运用比较灵活，适用范围较广
C.算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测
D.营销员判断法是对其他预测分析方法的补充

答案：C
解析：
移动平均法只选用了n期数据中的最后m期数据，故而代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测，所以选项A的说法不正确；指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B的说法不正确；产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D的说法不正确。

第10题：

公司预测销售人员每月能够卖出20件产品，而实际上他们只卖出了18件。这属于（）造成的预测逆差。

  • A、销售效率
  • B、价格差别
  • C、业务级别
  • D、意外支出

正确答案:A

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