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推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。

题目
单选题
推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。
A

连锁介绍法

B

缘故法

C

权威介绍法

D

现有顾客挖潜法

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第1题：

下列各项中,属于形成顾客异议的推销人员根源的有:______。

A. 推销礼仪不当

B. 推销服务不

C. 推销信誉不佳

D. 推销信息不足、证据不充分


参考答案：ABCD

第2题：

在推销活动中,推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品,其应做的工作是( )。

A、继续说服顾客购买

B、转换推销商品

C、转换推销对象

D、立刻停止推销


参考答案：CD

第3题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第4题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


正确答案:错误

第5题：

企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客并推销商品，这种做法属于（　　）。
A．上门推销
B．柜台推销
C．会议推销
D．重点推销


答案：B
解析：
一般来说，人员推销有以下三种基本形式：①上门推销，是指由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品；②柜台推销，又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品；③会议推销，是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

第6题：

商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。

以下哪项最能说明这种推销方式的实质?

A．商家最喜欢这种推销方式。

B．顾客最喜欢这种推销方式。

C．这是一种亏本的推销方式。

D．这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。


正确答案：D
解析：很明显，这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。买“一”赠“一”，买的“一”和赠的“一”一样吗?显然不是一个概念。所以D选项正确。

第7题：

()是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

A促销组合

B市场推销

C人员推销

D团队推销


答案：C

第8题：

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功


参考答案：C

第9题：

当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？


正确答案: 产生需求异议的原因很多，一是顾客认识不到推销品对他的需要，因而表示拒绝；二是意识到有需要，但有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；三是顾客确实不存在对推销商品的需求。
作为推销员，首先要做的工作是弄清“不需要”的真正原因。通过仔细地观察顾客的表情举止，细心倾听顾客的言谈，或者通过询问一些问题，从他的回答及神情中扑捉
得知顾客“不需要”的真正结症所在，就可以对症下药。如果异议是第一种原因引起的，那么刺激需求、诱导需求就成了主要应面对的问题。如果异议是第二种原因引起的，那么首先要冲破顾客的心理防御，从情感上打动顾客，尽量找出到底是什么困难，并给予力所能及的、最大限度的帮助。
如果异议产生的原因是第三种，也就是说，顾客确实不存在对推销商品的需求，那么应立即停止推销活动。

第10题：

为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。

  • A、向顾客传递推销信息
  • B、针对顾客的需要展示推销品的功能
  • C、处理顾客的异议
  • D、促使顾客做出购买决策

正确答案:A,B,C,D

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