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销售组织类型主要包括（）

题目
多选题
销售组织类型主要包括（）
A

区域型销售组织

B

产品型销售组织

C

客户型销售组织

D

复合型销售组织

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第1题：

农业经营组织的类型主要包括（）、（）和混合型组织结构。


正确答案:市场型农业经营组织；科层型农业经营组织

第2题：

在不启动销售系统的情况下，应收款系统中应收单据的类型主要包括（）

  • A、销售专用发票
  • B、销售普通发票
  • C、收款单
  • D、其他应收单

正确答案:A,B,D

第3题：

促销人员组织需要考虑的内容包括()

A.促销人员在不同销售区域的配置

B. 促销人员的组织类型

C.促销人员数量的确定

D. 促销人员的激励


参考答案ABC

第4题：

事务类型的取数范围包括（）。

  • A、活动
  • B、商机
  • C、销售报价
  • D、销售合同

正确答案:A,B,C,D

第5题：

促销人员组织需要考虑的包括（）。

  • A、促销人员在不同销售区域的配置
  • B、促销人员的组织类型
  • C、促销人员数量的确定
  • D、促销人员的激励

正确答案:A,B,C

第6题：

耵聍腺肿瘤的病理组织学类型主要包括__________、__________、__________和__________。


正确答案:耵聍腺瘤、多形性腺瘤、腺样囊腺癌、耵聍腺癌

第7题：

针对销售人员的常用薪酬方案主要包括哪些类型？


正确答案:在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的，这些薪酬方案的目的都是将销售人员的薪酬与企业的经营目标以及客户的期望联系在一起。
总的来说，市场上存在的销售人员薪酬方案主要有以下四种：
1.纯佣金制。所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中又经常被称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率，佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量以及产品销售的难易度等。
纯佣金制这种薪酬制度的优点：
（1）它把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂起钩来，因而激励作用非常明显；
（2）此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。
纯佣金制这种薪酬制度的缺点：
（1）在纯佣金制这种情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动；
（2）销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是却与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动，比如客户信息以及竞争对手信息的搜集工作。
（3）纯佣金制这一制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对于企业的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。
纯佣金制这种销售人员薪酬方案在那些产品标准化程度比较高但是市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销的难度不是很大的行业，如人寿保险、营养品、化妆品行业中是比较常见的。由于纯粹的佣金制本身存在的缺点和不足，所以它在属于企业正式员工的销售人员中实施的情况并不常见，它更为经常地在劳务型销售人员或者是兼职销售人员中实行。
2.基本薪酬加佣金制。
3.基本薪酬加奖金制。
4.基本薪酬加佣金加奖金制。

第8题：

销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送和()。

A:订单处理
B:验货收款
C:物流追踪
D:信息处理

答案：D
解析：
为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流。销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存、销售渠道选择、产品发送、信息处理几个方面。

第9题：

铁路客运站生产销售管理工作组织主要包括（）、旅客乘降、客运（）和（）运输组织等。


正确答案:售票；服务；行包

第10题：

在应收款系统中，收款单据的类型主要包括（）

  • A、销售专用发票
  • B、销售普通发票
  • C、收款单
  • D、其他应收单

正确答案:C

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