销售量评估法
单位商品销售成本比较法
总销售成本比较法
成本效率分析法
第1题：
下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）
第2题：
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组（）
第3题：
A.加权评分法
B.销售量评估法
C.销售费用分析法
D.量-本-利总和分析
第4题：
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。
第5题：
在渠道宽度中，（）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
第6题：
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
第7题：
销售分析、市场占有率分析、销售—费用率分析、财务分析、顾客态度追踪等是（）的常用方法。
第8题：
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
第9题：
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
第10题：
在我国一些企业，销售管理涉及（）的活动