第1题：
商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（ ）。
A．小组谈判
B．一对一谈判
C．大型谈判
D．投资谈判
第2题：
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )
A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现
D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。
第3题：
A、合作型谈判
B、双赢型谈判
C、理智型谈判
D、竞争型谈判
第4题：
科技谈判与其它类型的谈判比较，具有哪些特点？
科技谈判与其它类型的谈判比较，具有以下特点：
（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
（3）权益关系的持续性
（4）准备工作的严谨性
（5）谈判原则的特殊性
略
第5题：
A.两败
B.输一赢
C.双赢
D.无法判断
第6题：
A.少输型谈判
B.多赢型谈判
C.输赢型谈判
D.双输型谈判
第7题：
最近的工作让小可非常郁闷。事情起源于他们部门下半年的任务安排--在任务指标上小可和张总经理的意见相差甚远。对于张总提出的指标，小可所领导的部门绝对不可能完成，小可反复地向张总解释理由，但是张总丝毫不考虑他的意见。这也是张总一贯的做法。他一旦发表了自己的意见就会将其视为不可改变的事实，根本不考虑下属的感受，更不会承认自己想法中的错误。最后百般无奈之下，小可只有同意。能不能在这里继续干下去，就取决于小可能否承担这些额外的任务。此后，小可对张总的看法有了改变，部门中的事也不再向他寻求帮助和支持，张总也失去了第一时间了解团队动向的机会。
(1)小可和张总谈判的最终结果应该属于()。
A.双输
B.双赢
C.一赢一输
D.没有结果
(2)从案例中可以看出，张总属于()的人。
A.处事果断
B.优柔寡断
C.专横武断
D.消极自卑
(3)不同谈判风格的人具有不同的特点，张总的谈判风格的特点是()。
A.敢于负责，处事公平
B.真诚坦率
C.不知道想要什么
D.不顾他人的感受
(4)不属于小可和张总的谈判结果的特点的是()。
A.只有一方获得好处
B.双方都坚持各自立场
C.双方都没有灵活性
D.损害了双方长期关系
(5)为了解决随之而来的难题，小可应该重新与经理进行谈判。小可能够采取的控制谈判进程的技巧不包括()。
A.自我控制
B.避重就轻
C.不立即回应
D.处事果断
第8题：
谈判结果包括双赢、双输、一赢一输，下列不属于双输的特点的是( )
A.双方都没有获得好处
B.坚持各自立场
C.损害了长期关系
D.强调双向沟通
第9题：
在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是（）
A供用电谈判
B借款谈判
C融资租赁谈判
D货物买卖谈判
第10题：
对抗性冲突处理方式属于自信但不合作型，是人际冲突中的（）处理模式。