问答题在什么情况下采用直接销售渠道？

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在什么情况下采用直接销售渠道？

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第1题：

什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？

正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。

第2题：

在什么情况下采用间接销售渠道？

正确答案: 一是大多数生活资料及一部分使用面广、购买量小的生产资料。
二是如因财务困难或销售力量太弱等因素。

第3题：

该项目采用的销售渠道为（）。

A．直接渠道、参与代理

B．间接渠道、共同代理

C．间接渠道、参与代理

D．直接渠道、共同代理

正确答案：B
该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题答案是B。

第4题：

当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。

A、广泛性销售渠道
B、选择性销售渠道
C、专营性销售渠道
D、直接销售渠道

正确答案:B

第5题：

直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于什么（）

A、有无中间商
B、中间商的多少
C、采用的销售策略是否相同
D、销售的商品是否相同

正确答案:A

第6题：

我国的国际旅行社在国际入境旅游业中主要采用（）。

A、直接销售渠道
B、间接销售渠道
C、单级销售渠道
D、专营性销售渠道

正确答案:B

第7题：

在什么情况下采用直接销售渠道？

正确答案: 一是大宗原材料用户购买量很大、购买次数少、用户数量有限。
二是生产资料产品技术复杂、价格高，用户对产品规格、配套、技术性能有严格要求，需要安装和维修服务，交易谈判时间较长。
三是生活中的一些容易变质的产品和时尚产品，以及价格昂贵的高档消费品。

第8题：

小米手机在上市初期发出声明:除官网外无其他销售渠道,它所采用的渠道类型是()。

A直接销售渠道

B间接销售渠道

C宽渠道

D长渠道

参考答案：A

第9题：

现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？

正确答案: 1.把产品卖给批发商。这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场，不利之处是相当一部分利润要给批发商，距离顾客比较远，不利于了解顾客的需求。在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。
2.建立自己的销售网，直接向零售店供货。这种方式的好处是能够减少一道销售的中间环节，降低销售成本。且能够更地接近市场，了解顾客的需求。不利的地方是由于还有一道中间环节，所以利润要分割，还不能直接了解顾客的需求。在销售力量不够，采取薄利多销的方式时可以采用这种渠道。
3.直销。好处是减少中间成本，直接了解顾客需求。不利之处要求自身销售力量比较强，这方面的成本增加。如果你有比较固定的客户，采取这种方法比较好。
4.网上销售。好处是可以借助成本相对较低的网络平台扩大市场宣传，方便顾客购买。不利的地方是有些产品不好在网上销售，有时网上销售可信度比较低。缺乏、甚至是没有销售队伍时可以通过网上销售实现直销，可以销售个性化强，规模小的产品。

第10题：

是在商品经济不甚发达的条件下产生的，随着经济的发展，生产资料的销售常采用这种渠道（）

A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、长营销渠道
D、宽营销渠道

正确答案:A

在什么情况下采用直接销售渠道？

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