问答题农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务

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问答题

农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务

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第1题：

农化服务人员顾客服务理念要求

正确答案: 1.主动－－自觉地为服务对象服务；
2.热情－－态度和蔼，语言亲切；
3.耐心－－百问不厌，百挑不烦；
4.周到－－处处为服务对象着想。

第2题：

农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务

正确答案: 农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增收的需求确定、产品选择与合理施用的全程服务。由于不能准确洞悉农民需求，一些企业的农化服务往往热衷于新产品开发并止步于新产品被农民所接受，忽略了其他更有效的模式，也无法将服务进一步深化。如除了技术培训与技术物化外，利用技术服务手段也完全可以实现平衡施肥的目标。即由卖化肥产品转变为卖施肥服务的模式。

第3题：

社区卫生服务的特点有()

A、服务对象的广泛性

B、服务内容的综合性

C、贯穿生命全程的连续性

D、可及性

参考答案：ABCD

第4题：

农化服务的另外一个目标是服务销售，开拓市场

正确答案: 技术服务的手段是多样的，其中的示范、专业配方策划、培训、专家服务和宣传材料编写等工作是直接作用于销售的。而技术服务和销售的最好的结合点就在于利用技术服务的优势，开拓目前现有产品没有形成品牌的市场，让更多的农民了解我们的产品，用到我们优质的产品。肥效决定一个肥料品牌的生死。不论再好的宣传，再强的推广，没有产品为基础的农化服务有可能就导致施肥的误区，偏离施肥的本质。肥效是肥料品牌的硬性指标，肥效是肥料内在质量（原料、配比）、施肥方法、数量等施肥技术等综合体现，内在质量可以通过公司生产控制，而施肥技术需要因地制宜才能发挥肥效，不能生搬硬套，施肥技术需要系统的农化服务来掌握。

第5题：

各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责：

正确答案: 1、开展测土配方工作，根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方，并指导农民施肥；2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用；3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持；4、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识；5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；6、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务；7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。

第6题：

生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同

正确答案: 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划；
2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略；
3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题；
4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售；
5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈；
6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；
7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持；
8、建设基层测土实验室、并维护其设备，
9、建立公司客户档案、产品应用数据库；
10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容

第7题：

东南农化服务实务

正确答案: 湘赣浙闽四省年平均气温总体在16-19度之间，适宜绝大部分亚热带作物生长。年降水量大部分集中在1300-1800毫米，降水量较多，同时降水月度和年度分布不均衡，夏季易形成洪涝灾害。
东南四省的主要土壤类型为红壤和黄壤，约占农业用地的80%。有机质来源丰富，但分解快，流失多，有机质含量大体在1-3之间。土壤中腐殖质少，土性较粘重。淋溶作用较强，钾、钠、钙、镁积存少，而含铁铝多。该区域的大部分土壤ph值在4.5-5.5之间，土壤ph值呈酸性。

第8题：

开展（）的农业气象业务服务，以满足现代农业发展的新需求。

A、全方位、全程化
B、精细化、全程化
C、精细化、全方位
D、精细化、高效化

正确答案:A

第9题：

福建农化服务实务-农作物种植概况

正确答案: 福建属于海洋性季风气候，平均温度17--21.3℃，由北到南≥10℃积温多达5000--7700℃。水资源时空分布不均，一年的雨水，60--70％集中在3--6月份，年际之间雨量相差也很大，丰枯水比值达2.6--3.6倍，这是造成旱涝灾害的一个主要原因。年降水量有1100--2000毫米，自东南向西北递增，且有80％以上雨量集中在3--10月的温暖和炎热季节之间，雨热同期。特别是降水量不均，相对变率很大，最多年降水量往往是最少年的一倍以上，月变化大，旱涝灾害甚为频繁；沿海地区常年都有不同程度的台风和大风影响；局部地区还有冰雹等自然灾害。农业用地绝大部分是红壤、黄壤，一般肥力较低，普遍缺磷、缺钾、偏酸，有机质含量少。

第10题：

农化服务的作用

正确答案: 农化服务是连接化肥的生产、销售和施用的三个环节的桥梁，可以说整个复混肥经营与农化服务密不可分。由于我国长期以来，执行单一的计划经济，化肥生产销售，使用互相分割，严重阻碍了化肥品种的更新换代和质量提高。同时导致农民化肥施用上的盲目性。化肥生产使用比例严重失调，土壤肥力严重损失。尽管化肥施用量越来越大，但施用效果利用率并不高，既造成化肥浪费，又降低了化肥施用的经济效益。为了实现科学合理施用肥料，提高肥料施用的经济效益，必须加强和推广农化服务。复混肥作为新开发的品种无疑其发展是以销定产，以产辅销，而销售与农化服务的开展关系密切，因此，人们将三者的关系比为农化服务出配方（农业需要），工厂依此组织生产，销售部门组织销售，以农化服务为龙头，形成了一个良性循环。

农化服务应为贯穿种植全程的全方位服务

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