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如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要去，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要

题目
单选题
如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向他提出一个小一点的要去，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求的可能性大得多，这是一种（）现象。
A

登门槛效应

B

门面效应

C

讨好别人

D

认知偏差

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第1题：

“登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第2题：

单位树立一个劳模，号召全体员工向他学习。你觉得自己十分了解这个人，他虽然有一些优点，但是毛病更多，离劳模差得很远。对此，你会（）。
(A)觉得他不够劳模的标准，对单位的号召不予理会
(B)按照单位要求，想一想该如何向他学习
(C)把这个人的真实情况跟别的同事讲一讲
(D)看看大家怎么做，跟着一起做


答案：B
解析：

第3题：

如果单位领导待人很苛刻，你会采取哪一种做法？（ ）

A．离开该单位

B．不在意此事

C．向他（她）提出抗议

D．对他（她）提出批评


正确答案：B

第4题：

1928年，山本五十六的部下（）向他提出，如果日美开战，必须攻击夏威夷。


正确答案:草鹿龙之

第5题：

先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是

A.折扣策略
B.登门槛策略
C.留面子策略
D.滚雪球策略

答案：B
解析：
登门槛策略泛指的是在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。登门槛策略是一种有效的态度或者行为改变方法。

第6题：

人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（ ）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性


正确答案：D
D项说法比较合适。通常人们对于较小的要求是容易办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。比较选项只有这一选项才最可能是隐含的前提。故选D。

第7题：

心理学家让助手到两个居民区，劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为17%;在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。签字这个要求是很容易做到的，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门坎行为”，对接下来的决定产生了重要影响。
这段文字意在说明（ ）。

A. “登门坎行为”在实际生活中很重要
B.处理事情的方法不同，产生的结果会大相径庭
C.我们周围的大多数人不喜欢他人太直接地对自己提出要求
D.有求于人时，应首先向对方提出做一件类似的较小事情，再说出自己的要求

答案：D
解析：
文段中提到“登门坎行为”，再通过对前面列举的两种结果截然不同的做法的概括总结不难看出，这里要说明的是，做事情犹如登门坎一样，要一级台阶一级台阶地登，先提出人们乐于接受的、较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，他们才会慢慢地接受较大的要求，这样才能更容易、更顺利地登上高处。所以本题选D。

第8题：

让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。

A.帕金森定律

B.鸟笼效应

C.登门槛效应

D.旁观者效应


正确答案：C

第9题：

如果客户对我们的产品提出几个异议，我们应自问：他提出这个问题真正的目的是什么，他真正关心的是什么。


正确答案:正确

第10题：

下列哪项不属于小客户的特点？（）

  • A、对企业非常忠诚
  • B、购买量不多
  • C、经常提出苛刻的服务要求
  • D、会向他人抱怨

正确答案:A

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