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欲擒故纵的策略运用时要注意（）、（）、（）。

题目
填空题
欲擒故纵的策略运用时要注意（）、（）、（）。
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第1题：

下列哪一项是进攻性策略()。

A、声东击西

B、欲擒故纵

C、投石问路

D、针锋相对


参考答案：D
本题考察的知识点是进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚。针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略。

第2题：

中医的药酒体现了（）

  • A、欲擒故纵策略
  • B、调虎离山策略
  • C、假道伐虢策略
  • D、远交近攻策略

正确答案:C

第3题：

常见的谈判策略与技巧有()等。

A、红脸白脸策略

B、欲擒故纵策略

C、抛放低球策略

D、旁敲侧击策略


参考答案：ABCD

第4题：

以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）

  • A、欲擒故纵
  • B、挤牙膏
  • C、最后通牒
  • D、小气鬼

正确答案:B,D

第5题：

“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。


正确答案:正确

第6题：

在进行物业经营管理服务产品的市场定位时，寻找最佳切入点可以采用()。

A:以进为退策略
B:先入为主策略
C:欲擒故纵策略
D:亡羊补牢策略
E:空隙步入策略

答案：B,E
解析：
企业在明确了竞争优势之后，应该使自身优势与客户的需求结合起来，转化为对客户的吸引力，这就是市场定位。寻找最佳切入点可以采用两种策略：①先入为主策略。企业在寻找到个全新的目标市场后，趁热打铁，抢先确立自己产品的领导地值，使后来者只能步其后尘。②空隙步入策略。如果竞争者产品已经占领了客户的心灵，此时如果要取得成功，企业就需要在这个已被占领的心灵空间中寻找一个新的空位，并通过这个空位占领客户。

第7题：

在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。

  • A、红脸白脸策略
  • B、欲擒故纵策略
  • C、抛放低球策略
  • D、旁敲侧击策略

正确答案:D

第8题：

单项交易选用策略时多用?()

A.鸿门宴

B.头碰头

C.挡箭牌

D.欲擒故纵


参考答案：ABCD

第9题：

反客为主策略与（）策略有某些相同之处，但具体内容有些区别。

  • A、趁隙击虚
  • B、欲擒故纵
  • C、走马换将
  • D、故布疑阵

正确答案:B

第10题：

“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）

  • A、态度温和
  • B、言谈与分寸
  • C、对方没理挑
  • D、目标和秩序

正确答案:B

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