你认为谈判的实质是（）

第1题：

谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。

第2题：

商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。

第3题：

第4题：

你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

第5题：

从利益归属的角度讲，个人与个人之间的谈判是（）

• A、单独谈判
• B、人际谈判
• C、非实质性谈判
• D、私人谈判

第6题：

成交阶段是商业谈判的（）阶段。

• A、接触
• B、实质性谈判
• C、最后
• D、最初

第7题：

简述市场定位的实质，你认为移动通信产品目前的市场定位是否合理？结合你所学知识谈谈你的看法。

第8题：

第9题：

谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

• A、导入谈判实质性谈判
• B、切入谈判主题
• C、刺激对方表态
• D、营造谈判气氛

第10题：

硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。